销的是什么——自己 销售时首先要把自己销售给顾客，因为顾客不接受你就不会给你机会，就很难达成销售。作为产品与顾客之间的桥梁，对顾客来讲，你自己与产品是融为一体的，所以一定要让自己看起来像个好产品。...
拿破仑说过的一句话：“一只绵羊率领一百只雄师打不过一只雄师率领的一百只绵羊”要取得胜利，就把绵羊的一面藏在内心，要让自己向雄师一样无畏，站长要有大局观念，为了整体利益，要有不惜个人利益精神 **、...
当今，中国兽药行业正处于一个严厉的转型时期，伴随着政策的出台、行业的规范、养殖环境的日益成熟，兽药出产企业非但没有减少，反而呈增加趋向，几乎天天都有数据公布某月某日又有多少家家企业经过农业部验收...
**种守株待兔心理 企业当前业绩尚可，对网络营销嗤之以鼻。等到“天塌下来”的时候，最手足无措，**压死的一定是这类企业，但是不值得同情。 第二种守株待兔心理 花2800元注...
正方：以潜在客户为主 这种观点认为，现有客户已经与企业建立起良好的关系，即使没有会员制的出现，他们也会忠诚。因此，会员制的重点应该放在购买量较少的客户及潜在客户身上，因为有了利益的刺激，这部分客户...
1、谁是你的上帝——找准你的大客户 、 2、攻——寻找大客户 的突破点、 3、守——如何牢牢守住你的客户 、 4、防——怎样打好你最后的攻坚战、 5、修身——完美做人做事 以...
应该说，招商是我国医药保健品分销体系由三级经销走向多元化后的一种新兴营销模式。一些企业也利用这种营销模式和代理商一起打开了市场做火了产品走向了双赢的殿堂。 然而，却也有一些医药保健品企业，...
1．价格是您**考虑的问题吗？ 话术：“张先生，您一开始就提到价格，请问，价格是您**考虑的问题吗？产品是否适合您，您难道就不关心吗？” 2．太贵了，是口头禅 话术：有时候，有的人张嘴即说太贵了，...
对于每一个销售人员来说，都需要等待一个恰当的心理时机来成交。这个时机的核心就是一切都合适，也就是说潜在客户的意识已经被调到了**状态，他的阻力也已经被消除了。这个时候，他的钱包已经打开。换句话说，...
成为**业务员必经的三个阶段 **是不齿于做业务的阶段。 不知道是什么原因，刚工作的时候我把跑业务看成是很低等的工作，业务员是最没有技术含量工种，这种人腹中无物巧舌...
1、你就是公司 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和数万个像你一样的直销员，但对于顾客来讲，公司就是你，同他直接接触的是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一：不可以把问题推给别人...
乐购客户俱乐部、汉莎航空常旅客俱乐部、宝马车主俱乐部等都是客户俱乐部成功运营的典范，这些客户俱乐部的成功都证明了这一点：适合客户需要是忠诚计划成功的关键。 仅仅通过促销手段和客户回...
近来我收到一些读者的问题，发问者均是刚刚踏入营销领域的新人，感觉营销的话题时刻正在被越来越多的所关注，特别是新加入这个行业的人员，他们的求知欲也越来越强烈。但是，我们处于这个快速发展的社会...
如今，为了抢到实惠，“反季囤货”非常流行，冬买夏装，夏买冬装。说道冬装人们首先会想到羽绒服，上点岁数的人还会想到笨重的棉大衣，但是现在，消费者又有了新的选择——羊毛防寒服。这是日前在陕西榆...
人的天性使然——有好的不要赖的，能快哪愿意慢，一旦舒服了就不想动唤。于是，也就有了生意人的市场空间…… ◎想法让“依赖”成为习惯 有一个县城的汽车站，一直想更换几辆豪华客...
