营销人有六道坎要经历：心态、位置、套路、行动、外界、价值观。这6道坎是我理解的营销人的基本的要素，能**的越过的话，将有一个很大的舞台。 **个坎，心态。 空杯心态：永远战战兢兢...
衣食住行，我们无时无刻都在被别人营销。为什么我们自己的产品却很难卖？别人在营销你的时候，范志峰告诉你，只要你掌握策划，同样把别人营销。不是必须品也可以成为“必须品”，为什么你会去足疗？什么...
一、永远保持积极的态度； 这是销售的**条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。 ...
一级销售：吆喝 初级销售：吆喝！“要不要发票？”“香蕉一块钱一斤罗！”“服装放血大甩卖！”这种方式是吆喝，是随时随地都可以见到，乃至坐在家里，都可以见到这样形形色色的吆喝。这种销售...
几年前，重点客户管理的概念随着跨国公司在国内的深入发展而被引入，然而不论是从管理模式还是实践情况来看，即使建立了CRM系统，仍然有相当部分企业对重点客户的管理方式还只是停留在概念炒作的层面...
一、明确目标 ·本年度的发展目标是什么？ ·自己每天、每月、每季该干什么？ ·缺少目标分析，目标出现偏差时，错在哪儿？ ·怎样去完成目标？ 二、谁是我们...
每个精明的卖主都知道，饭菜的好坏对买主都是有影响的。凡是带客户出去吃饭的卖主都做对了，曾经走红的某老板就极有见地。他说，客户大老远的来，吃不舒服还有心思做生意吗？ 略施小...
①亲自向员工的杰出工作表现表示感谢，一对一地亲自致谢或书面致谢； ②花些时间倾听员工的心声； ③对个人、部门及组织的杰出表现提供明确的回馈； ④积极创造一个开放、信...
一、培养客户关系的目的 业务员对客户的最直接关系是管理，只是由于买方市场的诱导，业内很多的业务员好像总是比经销商低一级，本末倒置，这就很难对客户经营作指导了。但无论何种关系，都要明...
但是还是有这么一部分人认为，只有创业者才是需要狼性的，其实并非如此，每一个有志愿的人都需要这样一种本能，销售员更是如此，一个缺少狼性的销售员是很难在行业中立足的。下面简单列举狼性的一些特性...
1.言出必行 “如果企业不能恪守信用，则任何其他努力都将无济于事”。换句话说，有许多企业注重于设法保持客户，却忽视了他们的产品或服务不符合要求。确保您的主要行为值得客户保持长期的...
许多企业在建立自己品牌形象后，忽略了对品牌的维护、管理和革新，造成品牌老化，出现销售疲软、消费者审美疲劳等问题的出现，警惕！品牌也和人一样，不保持活力就会老去，这不是耸人听闻，我们看看下面...
“假洋鬼子达芬奇被验明正身，据说3个人哭得很伤心：达•芬奇老爷子没想到600年后从佛罗伦萨变成了东莞籍；郭敬明，去年底他还在纠结哪款电脑才能与达芬奇家具‘每天相处而不自卑’；潘庄秀华，她把...
前言： 品牌延伸的美丽“光环”使许多企业难挡诱惑，然而，盲目的品牌延伸往往使企业步入陷阱，给企业带来厄运。哈佛大学米勒教授研究结果表明，消费者对品牌的记忆，通常在一个品类中不会超过...
独立思维是一项很重要的能力，我们也都知道独立思考很重要，但是，在我们从小到大的教育中，好像也没有什么手段、方法来帮助我们学习、训练独立思考，归根到底我们对独立思考缺乏认识。 有的...
曾经有这样的一个寓言故事，我很喜欢。 骆驼在垂暮之年，又一次穿越了号称“死亡之海”的千力沙漠，凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。 “其实没什么好说的，”老骆驼说：...
在中有这样一个故事：齐王的夫人死了，有七个妃嫔都受到齐王宠爱。薛公田文想探知哪个美人会被立为王后，于是便献上七副玉质耳饰，其中一副特别加工打造，最为美观。第二天，他看到那个最精美的耳饰被哪...
如何打动目标顾客? 我们开店做销售的目的就是获得更多的客户，得到更多的支持，我们要想做到更好，获取更多的客户支持，我们就要做到以下几点，从自我出发，打动我们的目标顾客。 ...
前言： 越来越多的女性拥有更多的财富，经济上变得更加独立，她们在商业中的消费选择正在改变着商业领域的各个角落，从汽车到食品，从装饰家具到娱乐休闲、网络购物等等。女性在各个消费领域轻...
前言： 前段时间，在一个品牌论坛上，我**发表了关于公益营销的四心观点，今天借这个短文向各位做一个汇报，希望大家指导、批评。公益营销的“四心”就是放心、真心、民心、赢心。首先，要让...
