现在很多企业都开通了电话直销服务，400-这样的电话号码，很多公司也开通了，当然，有些公司没有专门开通这样400服务，但是也有很多公布出来公开的多线电话，提供电话宣传和业务服务。 ...
写下这个题目的时候，其实我心里一直在犯嘀咕：我们大多数的一线主管和业务员能“管理”好经销商吗？这真是一大问号！所以我宁可将“管理”二字打上了引号。我敢肯定，80%以上的基层业务人员甚至主管...
在商业咨询领域中，如何才能**“销售和市场协调一致”已经可以说是一个长盛不衰的经典话题。在咨询时，关于谁应该负责，属于谁的责任之类的争吵可以说是永不休止的。 不过，个人的经验告诉我...
当我们把注意力从包括很多“坏客户”的庞大客户群转移到真正对公司有价值的“好客户”身上时，我们会发现我们之前要解决但很难解决的很多问题都变得简单了。 如何使销售业绩提高50%？答案不...
工业品销售人员，在客户关系塑造方面，有三个层次的价值。**个层次，是信息传递和反馈，**客户的需求能够被正确识别。第二个层次，是解决方案的建议和沟通，帮助公司提供**竞争力的产品和服务。第...
最近陪老婆在车，因为我们两个**属于车盲级别的人物，所以看车的过程是非常纠结和痛苦的，总是看上一辆喜欢一辆，然后回到家里我们再一起否定这一辆，看来看去我得出了一个结论：国产车不在我们的考虑...
很多熟悉的朋友惊叹于我在营销上的成长，2001年7月毕业，05年4月开始做一线业务员，负责二个市场，07年7月做到集团企划部长，08年7月做到分公司营销总经理，09年8月做到集团企划副总经...
切割议题是谈判中的一个基本动作，看似单个议题，其实是可以切割成不同的议题。许多新入行的人，往往谈判中在一个议题上相持不下，谈判无法继续，甚至破局，这也是没有学习到“切割”的精髓。 ...
12位来自各个领域的杰出人士，12个三**的电影短片，12段浓缩精粹的人生故事。 在品牌里植入电影——尊尼获加，微电影映出品牌心灵 远离产品亲近品牌 内地导演因为...
凡是对体育或是新闻稍加留意的人，都不会对姚明这个名字感到陌生。自从22岁的姚明于2002年来到NBA，就开始了他的辉煌之旅。在姚明的身上，我们不仅看到了一个不断进取，刻苦用功的中国小伙子，...
产品的广告语，要形成口头禅，要带有功能，还要卖货。范志峰观点：不能卖货的广告语，都是“飞机稿”，没用，策划出这样的广告语的人简直就企业的蛀虫。 产品的核心宣传广告语一定要与产品功效...
促销是分销基础上的一种市场营销活动。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊手段来促进产品销售的一种营销方法。促销涉及的内容很广，包括促销组合、人员推销、广告、品牌推广以及公共活动等。厂家的促...
燕窝是由雨燕科的金丝燕及其同属类以唾液凝结而成的巢窝，形似元宝，主要产于印尼、马来西亚、泰国、越南以及中国南海，是中国传统名贵食品之一。相传明朝郑和下西洋途中，偶然发现燕窝拥有极高滋补功效...
据南方周末报道，2010年12月15日，周黑鸭卤制鸭子连锁公司得到风投6000万的资金注入，双方计划2015年前A股上市！与精武鸭脖、久久丫、绝味鸭脖一样，周黑鸭也是从默默无闻的路边摊发展...
老规矩，先上故事。 有全额拨款事业单位，面临上级检查，主要是检查公款吃喝情况，主任问会计，检查组来了要是问你怎么说？会计大惑不解，当然说“没有”了。主任说，嫩了吧，你得如是这般…...
最近，受市场风潮快速转向智能与3G手机、传统2G手机市场竞争加剧以及国家打击假冒伪劣产品力度加强等诸多因素影响，传统三、五码手机生存环境日益艰难，近期以来深圳华强北各手机市场一拨拨商家大逃...
科学技术是**生产力，形式创新是第二生产力 一把大锁，铁杆费了九牛二虎之力，还是没办法撬开。钥匙来了，他瘦小的身子钻进锁孔，只轻轻一转，大锁“啪”地一声打开了。铁杆奇怪地问：“我费...
名牌的社会效应是十分巨大的：对于一个企业来说，名牌就是效益，是竞争力，是生命力；对于一个国家来说，拥有名牌的多少，是其经济实力的象征，是国民整体素质的一种体现。名牌产品是高质量、高信誉、高...
价值定位过程包括价值识别、价值选择和价值提供，它们之间有着先后顺序。首先，发现并识别出影响客户价值判断的所有因素；其次，找到客户最重视的利益、竞争对手的价值定位与企业自身资源优势三者的结合...
报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣传。 宣传产品除了考虑成本外，对产品本身的特性要进行系统的分析，找出**的传...
