有不少营销做的**，但企业却消失的案例。按理说，营销是企业获得利润的关键，如果营销做得好，相应的能够获取丰厚的利润，利润是让企业能够持续发展的血液。可是仍有不少应做的好，但企业最终却消失的...
一、原子弹——降价 常言道，一个便宜三个爱。在一个供需失衡的市场里，由于充斥了大量同质化的产品，面对商品滞销，商家很自然便会想到降价销售，这虽然牺牲了宝贵的利润，但是能赢得资金回流...
最近很多人问我如何跟异性相处的问题。首先想说对于女人来说，在男人和女人的关系里，如果可以成为“朋友”，是不存在“只是朋友”这种概念的，如果真的“只是朋友”，那你要好好审视一下自己的魅力是不...
养殖户对兽药的需求量不时增大，随着养牛业的迅猛发展。假冒伪劣兽药也随之出现，但是养殖户识别真假的能力较差，又没有检验设备，那么如何有选择地购买兽药才干防止受骗上当呢 ? 主要应注意以下几个...
（1）发现客户的“闪光点” 销售员要富于洞察力，善于发现客户身上的“闪光点”，及时从理解的角度真诚地赞美客户。即使彼此的经历、兴趣、脾气等都极不相同，但销售员为了搞好与客户之间的关系，...
消费者在购物过程中，对所需商品有不同的要求，出现不同的心理活动。用尽可能少的经济付出求得尽可能多的回报，这种消费心理活动支配着大多数人的购买行为。而客户占便宜的心理也给了商家可乘之机。 ...
当面对犹豫不决的客户时，销售员首先要弄清这个客户是否有购买的决策权，如果 对方并非决策人，销售员就要弄清谁是起决定作用，然后再与有购买决策权的人进行沟通。如果对方拥有决策权，那么销...
面对一些来去匆匆的客户，每个销售员都会有抓狂的感觉：是客户的时间宝贵，还是我的产品介绍不够吸引人，又或者客户真的不需要这类产品？其实销售员完全没有必要产生那么大的心理压力。如果客户没有关注...
1.集中资源，快速进入市场 快速进入市场的方式之一就是用大力度的促销来“炸开”市场，通过相当优惠的价格手段来引起市场注意，让更多的 潜在顾客产生尝试购买的欲望。同时，也可以通过大力...
客户喜欢你，才会买你的东西，这是一个普遍具有的共识。当然，我们确实不爱搭理那些我们讨厌的人，但是现在我们必须对这个古老的谚语做出一点小小的修改。 客户信任你，才会买你的东西。 ...
以前，在给一个客户打电话之前，都要上网了解一下这家公司的背景，即使在外面路过一家公司，都会打开笔记本，上网查查看，费了很大半天才找到，打个电话，居然总台小姐不帮我转，只好泱泱地走了，直到有...
一:充分的了解你的产品 首先应该能准确的对你的客户阐述明白消费这个产品有什么用处，与其他同类产品相比的优势. 二:喜欢自己的销售的产品 只有当你对你所销售的产品真正...
①催促成交法。“既然没有什么问题，我看现在就把合同签下来吧。”这就是一种催促成交的方法。使用这种方法，销售人员不能一味地催促对方，从而使你的坦诚让对方误以为是乞求或强求，往往导致交易失败。...
客户开发和业务拓展是销售成功的决定性因素。绝大多数销售人员都认识到了这一点，但大部分销售人员却并不热衷于客户开发，相反总是尽可能地减少投入的时间，其实这是极其错误的想法。 如果...
养猪效益的高低在于管理。一个好的团队在于培养。许多规模化猪场都感觉找一个好的猪场管理者难、找一个**的猪场场长更加难。当前中小养猪规模化企业普遍存在的情况是猪场生产成绩不理想、企业效益低下...
对于大众消费者而言，我们日常所接触的更多的是快消品，对工业品接触较少。工业品因其用于社会再生产，面向的是企业，而快消品面对的却是成千上万的大众消费者。二者客户群的本质不同导致了其在营销理念、...
全球影坛因为一部而备受瞩目，有报道称其购票队伍堪比春运。“你看了吗？”已经成为了和“你好”一样流行的开场白。 内地上映13天，票房轻松破5亿；在刚结束的第67届金球奖上，收获**...
所谓购买信号，这是客户在接受销售洽谈过程中有意无意流露出来的购买与否的意向。 在销售活动中，当客户听完销售人员的销售说明之后，一般都会在表情或行动上多少表现出一些有关购买与否的信号...
首先要趁热打铁，借机造势。 销售旺季是促进销售增长的**机会，此时的推广重点除了提高销量，还需要在扩展市场空间、拓宽销售网络、强化渠道关系等方面下功夫。此时针对渠道促销**的方式还是返...
品类是品牌成功的关键所在，最伟大的品牌的成功多是源于品类构建的卓越，抢占品类获得**是企业在市场竞争中获得成功的关键因素之一。很多成功的品牌，都是因为品类构建成功，比如说可口可乐成为可乐的...
