搞个促销活动也没什么销量，是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细地策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售，...
笔者经常受邀在一些企业的年会上为经销商授课，参加的次数多了，渐渐地发现，虽然都是一同来参加企业的会议，但他们每个人的收获却有很大的不同。 为什么呢？经过探访，发现他们参会的目的性不...
——小品的启示 在春晚小品中，蔡明塑造了一名进入售楼部两个月都没有卖出一套房子的傻里傻气的售楼小姐的形象。口头禅“为什么呢”整天挂在口上。 据说，小品中蔡明塑造的形象是...
销售心理实务不仅客户在认识产品上存在着"失盲"的现象，而且销售人员在认识客户上也有很多盲点。双方只能看到有限的可能性，排斥了对诸多信息的感知，如客户防范...
太极中有“四两拨千斤”，借力打力，这个原理应用在销售中同样适用。我们不要在任何时候都要去说服别人，因为你要知道：一个人说服一个人是很难的，因为这意味着让一个人接受另外一个人的观点。 ...
不利因素：你编排的销售故事被客户置疑，难以自圆其说，销售人员的信心被动摇、打击。 故事被置疑，往往有几种可能性： 销售人员在设计故事时没有注意到一些细节、常识、前后明显逻...
想使你的企业成为公众焦点，不一定需要花费大把金钱。 Cynergy Systems公司设在华盛顿特区，拥有100多名雇员，年收入1,000万美元，并不用在营销的花费上斤斤计较。但该...
1.无准备地参加会议。 如果您存心要让潜在客户恼怒，您的**办法就是不研究他们的公司、不带日程安排、不带所需的所有材料就去开会。您还可以进而问一些该公司网站上已经解答了的基本问题，使客户变...
一般情况下，给回扣这个话**不要先从我们口里说出。很多业务会因为我们不慎说出这种话而丢掉。在说这个话之前，必须对客户的组织机构，人员关系等有了比较清楚的了解之后，在跟客户接触时套出话来之...
一、销售员不知不觉常犯的5个错误 销售，谁都会的!果真如此?口若悬河者比比皆是，然而，真正的TOPSales又有几人? 令人担忧的是，很多Sales认为销售是一种机会性活动，是一门...
2010年岁末，自然堂宣布“逐步取消订货会，将工作重心从渠道转到消费者”，消息迅速传遍业内，叫好者众，反对者也不少，质疑者亦有之，可谓“一石激起千层浪”。 按理说，在经历了近30...
最近，潘石屹在网上卖房的消息将房地产电子商务炒得热火朝天，电子商务似乎无所不能。网购，已经逐渐成为人们的一种生活方式和消费方式。作为一种新兴的流通渠道，网购正如洪水猛兽般向我们袭来。怎么招架...
一、老板：以自身资源为基础另起炉灶（主要是懂技术的销售人为多）。因为兽药销售人每天的工作，其实就是老板的工作，将产品赋予更多的价值销售出去，而这就给了许多兽药销售人另起炉灶的机会，特别是一...
有些厂家的业务员，市场开发中找不到客户，就怨产品不好、公司实力不行、市场不行;客户谈判出了问题，就把责任推给产品;客户忠诚度不高，就怨厂家服务制度不完善;销量业绩上不去，就怨工资待遇差，没有心...
一、心态是根本 许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去“求人”，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。因为**的销售人员应该具有责任感，即为谁而活；具有使命感，即为...
“1”个对手 前两年，济南有两家饭店打得非常热闹，一度要闹上法庭，这两家饭店分别是王X小炒鸡店和王小X炒鸡店，双方都信誓旦旦的宣传自己是正宗，都信誓旦旦地要与对手在法庭上一决雌雄，...
这个世界上有这样一群消费者：他们对所钟爱的品牌方方面面了如指掌津津乐道，自认为对这一品牌的产品最有发言权;他们对品牌的忠实犹如宗教信徒般虔诚，并身体力行地充当该品牌的卫道士，对来自他人的任何...
业务员、营销代表、区域经理、销售工程师、高级业务经理、大区经理------，名目换了若干，其实角色还是一个：企业的营销人员。有人说做营销人员的**好处是免费旅游，此话不假。那些做了十几年销售...
首先 建议你在看此篇文章是，先把知识、情、钱三个要素按重要性排列一下，看看自己的排序结果。 其次来给大家讲一个寓言故事。 某院长家里有一只猫，不知什么原因，挨饿了好几天，真想吃一条大鱼...
不知道是什么时候，当我**次在央视看见丰谷酒业的广告，没有被它大气磅礴的气势所感染，而是对它最主要的广告语挑起了刺：“丰功伟业穿喉过，杯酒沉浮江山定”。这应该属于**感觉吧。 关...
