前言： 杰克·韦尔奇说：“一旦你产生了一个简单而坚定的想法，只要不停地重复它，终会使之变为现实。提炼、坚持、重复——这就是你成功的法宝。”把一个令人生厌的品牌口号变得**、并讨人喜...
做百年店，做常青树，品牌管理与产品质量管理绝不仅仅是做做广告、公公关就一蹴而就万事大吉了。要明白品牌永远都是一个将成之物而不是已成之物；产品与产品质量的管理也同样是永无止境的。如果一个品牌...
成交秘笈1:大店需要特色品牌,或者是概念品牌. 大店优势品牌比较集中,优势品牌唱主角,店铺的环境是针扎不进,店铺已经被优势品牌压得抬不起头来,无暇顾及大众化品牌,更无暇顾及三四线品...
1.自我认知 业绩不好的销售人员:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢...
不管是做业务单元的一线管理，还是做职能部门的运营管理，不管是文山还是会海，到一线走走的习惯始终不改，没有前呼后拥，没有拉大旗做大局，只是到前线看看，看看企业这个机器在怎样的运转，听听那些与...
有货不卖，听来奇怪。存货越多，越不舍得。如果非得卖，一要慢，二要少，三要难。这是哪家公司的营销策略呢？ 14年前，看到中国民航没有会员制和里程兑换服务，中国民航国际航线竞争策略单...
营销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。 2009年，金融危机余波未尽，产业经济尚未走出阴霾，市场充满了不确定性。...
如何从亿万网民中筛选出你的客户？又如何让这些目标客户点击你的网店？当这些目标客户在购物车前徘徊时，如何敦促他们点下立即购买的按钮？这就是让网络广告转化成定单的秘密。 从2010年...
兽药企业营销人员的心态误区 误区１．客户的开发力度不够，大客户没有，小客户一堆，要死的客户很多，以老客户的销量为主； 原因：销售代表的原因： （1） 开发新客户和大客户的能力和经验不够，有实力的客...
一、由业务营销型向市场服务营销型转变。 要做好终端就要把**的产品、合适的价格、优质的服务、最合适的交易环境带给养殖户，和养殖户直接对话。营销最快的捷径就是“沉”，做到底，首先要持之以恒，...
端午小长假**天，早上10点钟，销售主管小李就打电话过来了，语气中有几分激动和兴奋：蒋老师，太感谢你们了，活动效果**，一个**不到已经卖出去10箱。开始我一头雾水，什么感谢、什么效果好极了。原来...
老师傅做不过新学生 做销售总监时，手下有这么两个弟兄，一老一小：老的做了七八年销售了，经验老到，人情练达；小的才做一年，经验欠缺，但是敢闯敢干。新销售谦虚好学，没事就向老销售请教。老销售...
谈判犹如攻防大战，矛盾大战。对方用其锐利的“矛”攻我们的“盾”，我们用坚固的“盾”抵挡对方的“矛“，在攻防大战中，有可能对方攻破了我们的底线，有可能我们抵挡住了对方的进攻。 本篇...
回答者：e8fax 预付20%，还要试用一个月，到时候你会发现你在被牵着鼻子走。 产品已经生产出，而且也被客户使用，只有20%的预付款。如果客户这时提出不满意，退货，怎么办...
在消费行为过程中，我们也经常能够发现这样的情形，销售人员越是苦口婆心地把某商品推荐给客户，客户就越会拒绝。 是什么因素导致客户产生逆反心理的呢？例如，当客户对于某商品特别感兴趣的时候，...
很多兽药企业都要不断地寻找新经销商，同时淘汰不合格的经销商。但是，必须掌握合适的时机和方法，否则经销商队伍不稳定将会给销售工作带来巨大的隐患。那么哪些经销商是我们应该淘汰的呢？ “...
对于英国首相大卫·卡梅伦（DavidCameron）而言，加强家庭成员之间的凝聚力可以说是一项优先考虑的工作。去年12月，卡梅伦许诺每年为各相关组织拨款750万英镑，以便让英国家庭更有凝聚...
进入2011年以来，各行各业但闻“涨声”一片：小到老百姓日常所需的柴米油盐酱醋茶等必需品，大到石油、钢铁、煤炭、水电气、木材等资源性产品，以及形形色色的工业化产品，均纷纷涨价，而且目前还看...
企业狂人严介和说过一句狂话：太平洋75%的利润都是在谈判桌上赚回来的，只有25%的利润是一线员工辛辛苦苦干回来的。以前对这句话一直有些抵触，源于不懂谈判。后来转而喜欢这句话，源于自己不懂谈...
营销中充满了似是而非的事物，首先是准确判断，做正确的事，第二是按照正确的顺序做，确保首先要把原则的事、主宰全局的事做对，这两点是真正见功力的地方。 发现问题等于解决问题的一多半 营...
