每一个销售员从做销售员的**天起，就和拒绝这两个字结下了不解之缘。是拒绝陪伴着销售员成长，也是拒绝让很多销售员退出了这个职业。拒绝让有的销售员越战越勇，也是拒绝让有的销售员顶不住压力，急流...
正在设法提高顾客满意度吗？这样还不够。 今天是竞争激烈、市场选择众多的时代， 企业必须努力营造更高的顾客忠诚度， 从邀请顾客参与，让顾客掌...
先与分享一个故事：有个富有的老头，退休后离开吵闹的城市，在乡间的小房子里过着平静的生活。他最喜欢的是窗外安静的草坪。可是近来总有一帮孩子跑来草坪踢球，把老头烦得不行。可是草坪也不是自己家的...
推销人群中流传着这样一句话：客户要的不是便宜，而是要感到占了便宜。客户有了占便宜的感觉，就容易接受你推销的产品。 客户占便宜的心理给了商家可乘之机。如一些女士在购物买衣服的时候，常常用对方不...
一次成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作战，它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。 ...
要想掰扯双汇的瘦肉精事件，实在不容易。因为这事在事理上简单到不需要评论，对这种烂事，最恰当的态度不是正襟危坐的写字，而是把茶杯摔到墙上，咆哮一句“你妹的！”。 是的，你能评论些什么呢...
淡市突围：营销6策 1、坚守价格提高让渡价值 淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下...
毋庸置疑，企业的营销是资源推动型的。无论哪一种营销经典理论，其最终的落地都离不开资源。但是，资源的分布在不同的企业间并不平衡。我们见惯了那些大企业的营销大手笔，一旦启动，就是各个区域市场联...
大踏步走了进来，脸上挂着职业而得体的微笑，握手，然后大声地介绍自己：“你好，我是HARRY。” 许智伟的普通话不是太好，说话的声音有点像吴彦祖，整个人显得干练，有气场但却让人没有什...
最近与一建材超市系统采购进行谈判进场合作事宜，因对方厨房电器与卫浴电器分属于不同的部门，所以，要与不同的采购打交道，而又恰恰凑巧的是，我们公司发生了变动，谈判厨房电器的同事工作职位变动了，由我...
去黑龙江培训时，听说了哈尔滨红旗路某店导购王姐的故事，震惊之余，便有了采访的渴望。王姐的月收入平均超过一万元，每个月个人签单量达两千平米以上。我妄自猜测，在公司的历史上，抑或在整个地板行业...
**的销售人员是不轻言放弃的，首先我们要搞明白客户为什么拒绝，是什么原因使客户不接受我们的产品。找出拒绝的理由是做生意的**步，弄清楚原因才能有针对性的解决方案。 做市场首先要找出目标...
在销售的各个环节中，都存在着可能让客户不得不从的玄机。首先，在人际关系上要建立信任关系，其**境界无可猜疑（无疑）。其次，对客户情况要做好需求分析，其**境界是无懈可击（无懈）。再次，说比...
目前，兽药行业的经销商大多是兼营多个品牌。对于他们来说，自己不过是搬运工，搬一个也是搬，搬两个也是搬，不如多搬点，还能摊薄运营成本。况且，反正政策是厂家定，费用厂家出大头，有钱赚我就做点，...
在我们的周边有这样一类人：他们对外界充满好奇，喜欢用好奇的眼光去看待事物；他们会主动看广告，并且被广告内容所吸引；他们乐于沟通，会主动寻求咨询和介绍；他们品性善良，不会撕破脸皮拒绝别人；他...
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？ 在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大...
最近议论比较多的是台湾塑化剂的事情，很多朋友为此紧张不已，连果冻都不敢给孩子吃了，我一笑了之，实在是有点紧张过度。三聚氰胺、瘦肉精、膨大剂都来者不惧了，区区塑化剂算什么呢，更何况在被披露之...
“1”个小媳妇 下面故事与莒县浮来山有关，说的是：浮来山上一棵银杏树，古有一秀才一日在山中旅游突遇大雨无处躲藏，远远见一棵白果树飞奔而去，浓密的树叶成了天然保护“伞”，让自己免得淋成“落...
“1”个比萨 周末和夫人孩子一起吃比萨，本意要12公分的，店员告诉我们，“12公分”的已卖完，能否以“9公分”的和“6公分”的各一替代，“只”收12公分的钱。夫人不假思索地应承了，邵珠富...
连锁经营快速而高调的进入众多兽药经营者的视线，同时也被行业所看好，国家也在中也有针对兽药连锁的条款，这是对兽药连锁经营模式的鼓舞和引导，也必然会推进兽药连锁经营的进程。 放眼其他行业，目前...
