猪流感、羊流感、地标升国标、GMP大限、GPS实施，每一项都对兽药这个“永远的朝阳产业”施加着压力，而且从市场走势看，兽药市场的上门推销时代已经结束，核心研发能力和渠道能力将是兽药企业未来...
营销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种创造性的开场白。 1、金钱 ...
1、要有战略思维 企业在实施微利战略时，需要具备战略思维，需要从长远的角度来看待微利战略，而不是从短期的利益得失来计较微利战略。企业不能为了一时的暴利，一时的利益得失，而忽视企业的长期可持续...
一般说来，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。表现在购物消费方面，就是随波逐流的“从众心理”，当有一些人说某商品好的时候，就会有很多人“跟风”前去购买，即使不怎么好，也会在心理上有所安...
时代经济的下一站是：专业化时代，核心化时代，品牌化时代，资本化时代，这也是企业发展所必然遵循的脉络。品牌运作也成为当下营销突破的普遍理想出路，于是各行业展开的品牌营销轰轰烈烈，品牌大战此起...
电话营销的声音 国外学者的调查表明，人际沟通中**因素所起的作用分别是：在面对面沟通中，身体语言55%、声音38%、用语7%；在电话沟通中，声音82%、用语18%。由此可见，声音在...
行业**谁都想做，但不好当！ 出来混，都想做老大。老大的好处多，那是路人皆知的。空调行业的格力、压力锅行业的苏泊尔、麻将机行业的雀友……哪个的财务报表不是芝麻开门节节高？ ...
工作岗位是渠道拓展与管理，由于职责关系，作者经常与不同渠道系统采购进行谈判，比如与国美、苏宁、家乐福、大润发等KA渠道系统洽谈合作，商谈内容为全国范围的合作（业内称之为大盘合同）。大盘合同主要洽谈...
通信行业的迅速发展为“电话营销”这种营销方式在中国的发展提供了有利环境。现今几乎所有的企业都在使用电话营销创造利益，但电话营销却在使用过程中面临诸多问题。企业应该如何正确运用这种营销方式？消费者又...
中国企业界，有这么一句话，说大企业长不了，小企业长不大，道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”，而反观西方国家的一些企业，从做快餐的麦当劳、肯德基，到做饮品的可口可乐、百事可乐，都已有...
任何企业都想拥有一个全球性的品牌，大家都知道品牌的价值是无价的。但问题的关键是，如何厘清和领悟品牌打造这一项系统工程。人们经常遇到这样的困惑：完成了企业形象设计，品牌却一点没有提升；又或者做了很多...
一个普通人，或许对宗教的典故和教义知之甚少，或许一生都没有踏入庙宇教堂半步。可一旦向他提及佛教或基督教，他头脑中**时间闪现的印象必定是盘坐莲花光芒普照的佛祖，或十字架上受苦受难的耶稣。宗教创始人...
今日和几位兽药策划人员沟通时提及到广告投放的问题，自然不可避免的提到淡季旺季的问题，月有阴晴圆缺，产品销售有淡旺季之分，这是众所周知普遍认可的市场规律。 那么在淡季兽药企业应该怎样进...
俱乐部或联谊中心一般是在市区中心租一个豪华的大厅，现场布置很精美，以“服务上帝”为理念，追求友情、亲情星级服务，建立一对一的营销模式，将真诚、友善回馈消费者，把俱乐部或联谊中心建成一个集员工业务...
或许我们都有一个共同的宏远：创建一个伟大的品牌，寻找品牌兴衰成败的规律。——何绿原 对于品牌的塑造与营销，或许你知道无数中方法，是的，我们都深受**方法论的熏陶与裹挟，并将之运用于商业的方...
每个企业都想成为可口可乐、想成为索尼、想成为法拉利！创建一个让世界为之崇拜的品牌是每个企业家的理想！如何创建**的品牌？光有一流的产品还远远不够。如果说品牌的外表是用来吸引消费者眼球的，那品牌的...
中国大陆从事销售的人员，据说有5000-8000万。不必去纠结真实数据到底是多少。我敢说，销售职业，**是中国现阶段从业人数最多的职业之一。 销售人员从入行到结束大约10-15年的职业生...
从4月启动**轮网上卖房活动后，潘石屹的网上卖房业务出人意料得顺利。 5月15日，SOHO中国通过互联网销售了15套房屋，总成交价超过1.36亿元。算上上月23日的**轮销售，其网上卖房的...
1、把产品当着孩子 请不要埋怨产品的缺陷，把产品当着自己的孩子，去发现孩子身上的优点并有宽容的等待他慢慢完善吧 2、把客户当着对手 请不要把客户当着上帝，因为客户是需要我们...
凡客前段传言要进入家具行业一事，在微博上引起了热议。从营销的角度来看，这是个很有意思的话题，他们不仅向传统的销售方式提出了挑战，也在向传统的品牌营销模式提出挑战。书本式的一概否定并不是专业的态度...
