变化对企业来说是个时常出现的高频词语。 在这个不是你吃就是被吃的商业竞争时代，稍一不慎全盘皆输的情况经常演绎，作为企业只有在不断诚惶诚恐、战战兢兢的压力下才能拥有变革的本能和创新的勇气，也...
无论进行什么样的训练及培训，最终的结果，都是为了能够在实战中得到应用和发挥，但是我们会发现，无论是大学的MBA，还是在社会培训，还是企业自身的培训指导，都不能解决企业关心的学有所用的问题。营销在...
一、老板：以本身资源为基本另起炉灶（主要是懂技巧的销售人为多）。因为兽药销售人每天的工作，实在就是老板的工作，将产品赋予更多的价值销售出去，而这就给了许多兽药销售人另起炉灶的机遇，特别是一线的销售...
1969年，当劳·费雪**了Gap服装品牌，品牌主打年轻人喜欢的时尚休闲服饰，很快在美国家喻户晓，不久便进入国际市场，今天，在中国也有无数的Gap拥趸，中文译名为“盖璞”。虽然Gap服装价格不低，...
“你看，或者不看，收视率就高高地站在那里，不止不跌； 你喜欢，或者不喜欢，赵本山、小沈阳、王小利就在那里，不减不少； 你忍受，或者不忍受，堂而皇之的广告就在那里，不远不离； ...
你的广告费哪一半浪费了 ——广告效果诊断的原则与方法 一、广告效果诊断概述 1．广告效果的含义：我们认为广告效果应包含两个方面： ●促销效果：好的广告创意表现与媒体发布方案实...
马克思说，共产主义是人类社会发展的**阶段，那么品牌营销的**层次是什么呢？本文或许会给您带来一些有益的启示。 众所周知，品牌是经营者（主体）与消费者（受众）心灵的烙印，是他们共同作用的心...
单点创新：指吸收**商业模式的某个环节进行学习应用或者自我改进优化，如上述案例中成都金亚，赢利模式借鉴了青岛模式。类似送打印机而通过墨盒赢利、送手机通过话费赢利均属于这类创新。 延伸创新...
建立定位的方法 1)抢先占位战略 指发现消费者心智中有一个富有价值的(阶梯)位置无人占据，就**个全力去占据它。 战略前提：消费者有新品类、新特性的需求或需要。 如...
对于品牌的塑造与营销，或许你知道无数中方法，是的，我们都深受**方法论的熏陶与裹挟，并将之运用于商业的方方面面，事实如你所见，企业、品牌并没有因此而改变，中国已经完全陷入了方法论的怪圈，“重术而...
以往在企业营销活动中，有相当一部分企业只重视吸引新客户，而忽视保持现有客户，使企业将管理重心置于售前和售中，造成售后服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有客户大量流失。然而企业为保持...
品牌价值的升华、消费者的品牌忠诚度以及品牌的持久延续已经成为困扰企业品牌或产品品牌的最棘手难题之一。对于任何一家企业，面对付出了辛劳与心血而铸就的品牌，这种考虑也是企业是否可持续增长、基业长青和...
1、引导客户认识没有认识到或认识不清的事实，动摇他的自足感，增加他的危机感，改变他的需求认识。 很多客户都有一种自满感，认为自己现在还不需要。针对这种情况，在销售的时候，你就要让他认识到...
工业品营销，离不开品牌传播张力。而绝大多数工业企业，传播预算很少，除了最为基本的销售化品牌工具之外，就只是为数不多的展会、行业杂志和网站广告。在消费品行业如雷贯耳的定位理论，主要是为媒体传播找到突...
一、认识兽药生产企业与客户之间的关系 兽药顾客满意取决于兽药客户和兽医、养殖户（兽医、养殖户（场））所理解的一种兽药产品的性能与其期望值所进行的比较。如果兽药产品的性能低于顾客的期望，购买者...
**个坎，心态。 空杯心态：永远战战兢兢，永远都是小学生，永远要学习和创新。 积极心态：消极做不了营销，永远有梦想，能承受**压力和打击而能专注于自己的目标，不屈不挠，执着。 ...
东汉时有一少年名叫陈蕃，自命不凡，一心只想干大事业，一天，其友薛勤来访，见他独居的院内龌龊不堪，便对他说：“孺子何不洒扫以待宾客？”他答道“大丈夫处世，当扫天下，安事一屋？”薛勤当即反问道：“一屋...
读万卷书，行万里路，不如阅人无数。十多年的营销生涯，我喜欢通过观察客户言谈举止，分析其对公司项目的兴趣，话语的真实性，感觉其经济实力，预测其经营能力和发展潜力。下面以我和一名青岛客户从洽谈到其开业...
从前，有两位饥饿的人得到了一位智慧长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们便分道扬镳了。得到鱼的人原地煮鱼，用干柴搭起篝火煲起了鱼汤，他狼吞虎...
2011年5月18~20日的第九届中国畜牧业展览会成功闭幕了，全程参加了此次展会，此次小编参展的目的，不仅仅是站位的布局，客户的接触，更多的是从想不同的视角来给广大网友解读展会的特点，以下是小编对...
