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什么是交易时间过长呢？给出的定义：继续推进销售过程，而从不要求完成交易。 为何容易犯此错误：你害怕得到“不！”的回答，发现客户其实并不喜欢你，即使你这段时间将所有精力花在他身上。 为什么这是个很大的错误：你在一位潜在客户身上所用的多余时间是你应该用于发展另一位客户的时间。而随之而来的钱从你的口袋中溜走了。 意外的后果：最终你会在季度末像疯了似的忙于完成交易……而且可能因为你错过了机会窗口而无法完成交易。 怎样避免：你可以提出确认的问题。倾听客户的回答。当你得到肯定的回答时，要求完成交易。 教你一招：一旦你确认了潜在客户的资格，假设该交易将完成……当潜在客户确认你是合格的！ |
