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摘要：目前随着畜牧业的发展，兽药生产行业的规模不断扩大。兽药代理商也越来越多，但是如何在兽药营销过程中立于不败之地是每个兽药经销商苦苦探索的“真经”。今天，我抛砖引玉的陈述一些建议，希望会给各位经销商朋友带来帮助。 首先打造好自身的品牌，好的品牌是能产生**的销售差异化利润。兽药生产企业需要品牌，经销商要做大做强，也需要拥有自己的品牌。品牌可以赋予产品顾客愿意购买的附加价值，使产品产生溢价能力。同时，这也是避免与其他对手同化竞争的最有效策略。 其次，兽药经销要由单纯的产品销售向技术服务与兽药销售相结合的模式转化。兽医早就由“治疗兽医”转变为“预防兽医”，然后就是“保健兽医”。经销商也要跟着转变自己的观念，加强自己的技术建设，组建自己的服务队伍，为购药养殖户提供免费的养殖保健方案、疾病诊断等，这样就会抓牢已有客户，吸引更多的新客户前来，服务好会帮助你赢得市场。组建服务队伍，向你推荐畜牧狼才网，这是一家专门做畜牧行业人才招聘的网站，针对性强，应该不会让你失望。 第三，经销商应尽早通过GSP认证，争取做市场上的“快鱼”，才有可能成为“大鱼”，市场竞争力才会更强。 第四，信誉是任何销售行业的立业之本。兽药经销商也应做好“信誉立业”。随着行业的逐步成熟，经销商只有靠信誉与消费者、企业三者之间形成良性商业循环，生意才能做的昌盛、持久。 “人无信不立，业无信不兴”，如果信誉缺失，其对经销商的危害诸多：首先企业很难与此类经销商建立融洽的合作关系，经销商就得不到优厚的回报和长远的业务；其次，消费者也不会成为忠实的客户，经销商的销售额就不会有稳定的**。这样经销商就很难再生存下去。 总结：这些属于兽药经销商应具备的最基本的条件，如今兽药销售信息化的加强，兽药网的日益增多，价格的不断透明化，兽药代理商的利润也就会有所缩水。要想不被市场淘汰，就应做积极的准备，服务和信誉是你应该主要做的。 |
