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摘要：兽药代理商往往在选择商品时，头晕眼花，不知道该怎么选择，选择什么样的兽药商品才会赚钱。在这期间存在着产品选择上的误区，这也是有些兽药代理商在经营一段时间后发现自己并没有盈利的原因。 **个误区就是：只注重产品的利润空间却忽视产品的利润率。如有同一类产品的两个品种，A产品的价格是18元钱，B产品的价格是32元，其中A产品的发货价21元，差价是3元，B产品发货价37元，差价是5元，从单件产品的利润空间来看B产品的利润远远高于A产品，经销B产品看似也比经销A产品赚钱，但是从单件产品的利润率来看A产品的利润率是3÷18＝16.7％，而B产品的利润率是5÷32＝15.6％，A产品的利润空间虽然没有B产品高，但是利润率确高于B产品，如果考虑产品的流转，B产品的流转速度只有达到A品种101.1％时，两者的利润率才能持平，再考虑资金的占用量，在同样10000元的本金情况下，经销A产品可实现1666.7元的毛利而B产品可实现1562.5的毛利，两者之间相差104.2元，再者从资金占用量上来讲，同样销售1000件A产品只需要占用资金18000元而B产品则需要占用资金32000元，其实，B产品并没有比A产品赚钱，因此，在竞争日益加剧、经销商的利润越来越被摊薄的今天，经销商更应注重算细帐，在考虑产品的利润空间是不要忽视对利润率的计算，只有**的算计才能实现**的投入产出比，赚取更多的利润。 误区二、只看眼前的短期利益而忽视未来的长远利益。由于长远利益具有不稳定因素，所以，经销商最看重的是眼前利益。经销商作为一个商场区域的经营者，需要做的是长远的生意，赚的是长远的钱，这样经销商才能发展起来。如果经销商抱着短期赚钱，不管不顾商品的品牌、质量等问题，也许会在短期内赚到钱，但是从长远的发展角度来讲无疑使自掘坟墓。 误区三、只注重产品的选择而忽视产品群的组合搭配。选择好的商品补充到经销商现有的产品中不一定会给经销商增加利润的。因为新进来的兽药产品与现有的不能**的搭配和组合，结果造成经销商闲的时候很闲，忙的时候很忙，赚不到钱不说，还造成人力、无力的大量浪费而且客户关系由于售后服务的不好大打折扣，造成市场的萎缩。建议去中国兽药招商网上寻找有实力，有信誉的厂家合作，代理统一的、有实力的兽药产品，这样就避免了这种尴尬。 由此，代理商要想赚钱的**法则就是选对产品。选择产品时要学会与强者联盟，借助强者的力量走出一条属于自己成功的捷径。 到底如何选择兽药商品呢？ 1、选择成长性品牌。这样的产品开始知名度不会很高，也没有很高的市场占有率，但在未来的市场发展空间机会很大、发展前景也很广。如果能抓住这样的产品，比你每天绞尽脑汁去想如何把商品销出去更有市场价值。 2、选择细分市场**品牌。如今各行各业的市场越分越细，经销商选择的商品其名字可以不是最响亮的、企业也不是知名度**的，但是在某一个细分市场领域，他一定是**名。 3、选择有先进营销理念与管理模式的品牌。如果这个企业在运作市场过程中能为我们带来先进的营销理念与管理模式，那么经销商与这样的企业合作会更加值得，经销商在卖产品的同时还能借助其先进的营销管理模式使自己快速成长。 4、选择真心服务、能帮助经销商成长的兽药品牌。经销商与**各样的厂家打交道，有些厂家很讲信誉、很重视服务，和这样的企业合作我们会很放心。 总结：我们讨论了这么多，就是希望兽药代理商在选择商品时，能够掌握好选择什么样的商品才会给你的发展带来好处。同时，能够与兽药生产企业达到双赢的目的。 |
