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摘要：未来兽药GSP正式实施将给经营领域带来什么影响？这是我们需要注意的问题。因为国家政策的调整和对某个行业的规范都会给该行业带来一场变动，而能否适应这场变动，也是企业是否能够进一步前进的一个体现。 当前，兽药领域操作粗放、经营硬件差、人员素质参差不齐、假冒兽药流通等弊病仍然存在。也因为这些弊病的存在，决定了国内大多兽药经销商在管理上，上不了层次。如果未来国内兽药行业全面实施GSP，那届时必将提升经营的门槛，提高经营质量、服务意识、打压制假、售假空间。当然这也是在确保GSP制度贯彻执行到位的基础上的。 如果兽药GSP进展顺利的情况下，兽药经营领域将出现一些大的变革。也许会出现以下几种变化趋势。 1、GSP将淘汰一批弱小门头店，加速龙头经销商的成长。 相对于重信誉、重管理的品牌销售企业能够通过GSP，并获得迅速增长的机会。那些经营店面差、管理水平低、人员素质不高的店铺，必将被淘汰出局。 2、严格的GSP环境奖促使经销群体出现分化。 GSP的实施肯定会淘汰一批经销商，剩下的经销商可能会根据自身特点向不同的分化方向发展。一部分转变为大的批发商，另一部分则因为经济实力等问题，转变为诊疗机构。兽药生产企业在未来将主要依赖那些大批发商来分销产品。 3、结合实施GSP，部分经销商可能会向“卖名品，创名店”的区域品牌化之路转变。 依据市场的变化，选择强势品牌做大做强。既能稳定收入和更多市场，又能通过与知名品牌的合作学习先进的管理理念和市场操作，全面提升自己的实力和形象。另外，可通过买断经销权的形式，取得某些优质产品的货源和市场垄断经营地位。走“简、专、精”的方法，达到“卖名品、创名店”目的。 4、在GSP的环境下，兽药连锁经营可能获得发展机遇。 连锁店经营本就有利于从根本上阻止假冒伪劣产品流入市场，这与GSP是想通的，容易获得认可。连锁模式可通过规模化采集和几种配送，降低采购成本。加上品牌信誉、配套服务，未来连锁经营就有可能成为销售的一种代表性形式。 5、GSP中的职业兽医制度和处方药、非处方药的分类管理，可能会影响当前兽药直销模式。 总结：上述只是对兽药经营走势的大致判断。广大兽药经销商应加深对GSP的认识，至于是否通过GSP验收，经销商需要自我衡量，有实力的兽药营销企业还是早过为好。 |
