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摘要：兽药行业竞争的日益加剧迫使兽药企业不断开拓兽药市场，而不管是增加兽药直销机构还是实行兽药招商，都导致了兽药企业的兽药营销团队在日益的壮大。常言道，人多事多。人的性格大都不同，这就需要企业来进行有效的管理。 现在兽药行业内的大部分业务员都存在一些通病，我们称之为“黑洞”。 “只要能够好的营销业绩，不用管我怎么做”这种只重视结果，不重视过程的现象，导致了一些业务员行动无计划、无考核。这样兽药企业就很难控制业务员的行动，企业列出的销售计划也就无从得到保障。再就是业务员怠工现象严重，工作效率低下，出勤不出工、出工不出力、出力不出活、出活不出利的现象。更严重的就是身兼数职的业务员，说的难听就是“吃里扒外”了。 很多兽药企业的管理者会放松制度，以为业务员有着足够高的觉悟。殊不知一放松，团队成员开始散漫，造成销售混乱的局面。当管理者意识到的时候就开始严加管理，结果因为成员的“不适应”造成团队死掉。 不少营销团队里存在着这样一群人，他们被称为“政策研究砖家”，常常耍些小聪明，沾沾自喜。当然，这在兽药营销团队里也是存在的，他们时时在考虑怎么钻公司的空子。比如公司规定每月回款达到3万时，就会有某种奖励。“政策砖家”为了得到这份奖励，他不是在积极寻找好的方法，而是将客户的月回款进行“截流”，积攒到三万再向公司交货款，以此拿到奖励。团队中这样的人越多，对于企业的兽药营销危害就越大。 从古至今，总会有那样一种人——“计谋”太多，技能太少。在古时还可以称之为“谋士”，不过这个“谋士”也要看职业的，古代的“谋士”人家做的是本职工作。而兽药营销团队里的“谋士”经常使用一些小聪明、小伎俩进行工作，导致了业务周期很短。 还有这样一些业务员，兢兢业业，任劳任怨。但是总会担心着也做不好，那也做不好，心理负担过重。兽药企业管理者应当适当的给予鼓励，让每个营销人员的心里充满阳光，充满自信，这样才有利于业务的开展。 这些都是兽药营销团队中或多或少存在的问题，而这些问题就像一个个“黑洞”不断腐蚀整个营销团队。但愿兽药企业的管理者能够及早的发现这些“黑洞” 能堵就堵，能疏则疏。做好兽药人才招聘工作，把握好员工的思想动态，建设积极向上的兽药企业文化，从根源上解决这些问题。 本文仅代表兽药招商网小吴个人观点，如欲转载请标明来源于中国兽药招商网www.514193.com |
