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兽药营销人员都有一张利口，没有好的口才就不能售出自己的产品，这是必须具备的能力。在上学时代总会碰到这样的老师，他有着满腹才学就是说不出来，也就不可能会有好的前途。在这点上，和兽药营销人员是相通的，如果你是茶壶煮饺子式的人物，那就**别做这行，可以考虑换适合自己的职业。当然也可以通过自己的努力，改变这种现象，证明自己。 闲话少说，我们现在来谈谈为什么说，兽药营销人员应该具备“教师”能力。我们知道，**的兽药营销人员之所以能够保持较高的销售业绩，是因为他们能够有效的整合资源，能够将自己辖区内的经销商、经销商的销售员经销商的终端网点客户等，通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力。 兽药营销人员应该主要教给他们的就是，自己的兽药产品的产品知识。详细的讲解自己的兽药产品也就是他们出售的兽药产品的加工工艺、兽药配方、主要卖点、与竞品的区别在何处包括相对于竞品的优势和不足、产品的特性和功能、使用方法、适用症状等。 只有把这些最基本的需要经销商了解的东西告诉他们，他们才会相信你的兽药产品，才会在卖兽药的时候有理有据，这样才会提升销量。如果卖药只说自己的药好谁信，这就有王婆卖瓜的嫌疑了，影响销量。 再者需要教授的就是经营方法。如何做市场规划；怎样开发、管理下线客户；怎么才能与下线客户建立良好关系；怎么处理客户异议和投诉等。这些问题如果不教授给经销商，比如在处理客户投诉时就很容易发生混乱和争执，这不仅仅影响企业的信誉和品牌形象，也影响了业绩，发展下线的概率就很低了。 最后，还有指导经销商和经销商的销售员经营。不断发现他们在经营过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。这样不仅能够提高经销商的收益也促进了兽药营销员的业绩，这是个双赢的过程，你的指导经营他们会很乐意接受的。 由此可以看出，如果兽药营销人员能够有很强的教导能力，可以在很大程度上扩展自己的营销业绩，给企业带来不错的效益。 本文由兽药代理、兽药招商专业网站——中国兽药招商网推荐，如欲转载请注明出处，www.514193.com。 |
