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兽药营销，我们总想找到一个突破的地方，让兽药营销能够行之有效。尤其是今年三月份兽药GSP的严格实施以来，兽药营销渠道扁平化明显，这一系列的改变都要求兽药生产企业对兽药营销方式策略做出改革。 首先，就是提高兽药营销人员的素质。 兽药营销人员素质的提高需要兽药生产企业做好员工的培训激励工作，让员工能够不断加强学习，营销知识要学，但是专业知识更要学习。专业知识的学习有助于营销人员的技术服务水平和组织能力，专业知识的丰富也有至于兽药营销人员在营销过程中有比较强的说服能力，创造良好的销售业绩。 现在技术人才缺乏，有意识的培养兽药营销人员，让兽药营销能够以真实的服务来扩大销路，并非靠着请客、送礼来完成。以服务来维系的供销关系要比吃饭、送礼更加稳固和长久。 其次，改造经销商。 以往，我们只知道应该对经销商“好”一点，因为经销商算是兽药生产企业的衣食父母。既然经销商的作用这么大，为什么我们不把经销商拉近我们的阵营，让经销商成为我们的一员，那么是不是就具有了比较强的竞争力？ 也就说，我们可以将组织沟通能力、市场潜力大的**经销商经常培训，认可公司文化，转变观念，发挥他的**潜能，公司的营销人员应配合经销商切入更多的养殖场。 最后，逐步的实现由业务营销转变为市场服务营销。 通过前两步的改革，那么兽药营销环境一定会有所改善。但是，我们知道兽药营销的终端是养殖户，我们这一系列的改革都是为了能够给养殖户优质的兽药产品和好的服务。当然，养殖户还需要的是合适的价格、合适的交易环境。 兽药营销人员作为厂家的直接代表，应该注意兽药营销包括售前、售中、售后整个系统的服务，给客户良好的服务体验。以换位思考为方法，切实了解养殖户的需求，能够与养殖户真诚的交往。这样一定会打动你的客户，因为你的优质服务。 也许，这只是我们的想法，不过只要我们不断的做出努力，我相信兽药营销在谈笑间就能够完成。 本文由兽药招商、兽药代理专业网站——中国兽药招商网提供，如欲转载请注明出处，www.514193.com。 |
