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1、资源集中战略 资源战略是兽药企业一切经营活动的统帅，而经营战略和营销战略的制定也是要依据资源战略，因此凡是兽药企业所需要用到的资源，如资金、技术、人力、设备、品牌影响力、销售网络等都是企业的资源，正是因为中小兽药企业资源不足，所以更要合理、有效的利用，因此中兽药小企业更适合于资源集中战略而非分散战略。 以中小兽药企业有限的资源，如果过度分散使用，其发挥的作用往往是有限的，但集中使用的话就可能会威力无比，预期在很多市场上蜻蜓点水，还不如在一个市场上称王称霸。因此过于分散的营销模式只会使企业失去资源优势，由于其资源战略失误导致的后续经营难以为继是很多兽药企业失败的教训。 2、寻找适宜的开发策略 有些中小兽药企业喜欢求全求大，因此往往一下子去做很多市场，结果每一个都做的不深，不透。营销到懂得找到适宜的开发资源，采用市场逐步开发、步步为营的策略，带一个市场开发成功后，再开发下一个市场，这样的营销策略是非常成功的，也非常适宜中小兽药企业去运作。 面对强手，中小兽药企业要学会借力使力，借力打力，这样可以有效的避免两败俱伤，减少自身资源的损耗，尽力规避跟强势的兽药企业正面和直接的冲突，要学会避实击虚、以柔克刚的竞争策略，如果一味的和大企业硬碰硬，那无非是鸡蛋碰石头，对企业的长远发展很不利。 3、差异化的产品和市场定位 为了规避有效的竞争，为兽药企业创造良好的生存发展空间，在资源不足的情况下，中小兽药企业应该考虑差异化或者细分的市场定位，不一定要贪多求全，如果以薄弱的资源条件，进行过于庞大和全面的市场定位，可能导致企业机会和竞争优势的丧失。 中小兽药企业应该扬长避短，发挥快速灵活的运作优势。大企业的优势就是规模大、体系健全，运作规范，但是凡事有利必有弊，大企业也尤其管理、决策程序复杂导致时效性慢的现象，而这正是中小兽药企业的优势，流程短、决策简单，行动快。中小兽药企业要在竞争激烈的市场中取胜，就要靠兽药营销策略创造优势，对市场形势能够精确和深刻的把握，从而发挥自身优势，打造更强的竞争力。 |
