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兽药企业发展至今，竞争越来越激烈，未来5年，将会如何发展? 1、成功企业的共性 成功企业面对着行业动荡都实现了平稳发展，每年还都保持一定的百分比增长，都有其深刻的内在原因，成功的兽药企业都至少包括两个因素：品种少，没有不合格产品;有强大的研发、质检体系。 2、未来5年，企业间的兼并联合会成为常态 谈到全国1800余家兽药企业的未来发展，尤其是中小企业的未来之路，未来5——10年企业之间的兼并、联合、重组会成为常态。虽然当时很多企业家对这个观点持怀疑态度，但行业发展到现在，这个趋势正在逐渐被一个个的现实所验证。原因如下： 1)要想效益提升，就要降低成本。于是南北联合、生产与销售联合等等，形成规模化效益。所以，现在谁都在拼规模。几乎可以说，规模越大，效益越高。 2)现在科技越来越发达，高科技产品遍地都是。兽药行业也需要高科技产品。于是更多的企业在拼科研效果，但不是每个企业都有自主研发能力，于是与高校、研究所、实验室等科研机构的联合势在必行。 3)现在的兽药时代，已经从单纯的追求疗效过渡到追求内在品质的层次上了。同一件产品，为什么国外的比大陆的质量好?因为货真价实，因为真诚;而大陆，在抄袭的同时，为了降低成本，改变其成分组成，虽然大体没变，但缺少了保健或其他效果，能让大众认可吗?所以，很多国内的兽药企业在与国外的企业进行合作，这样，既减少了成本又学到了工艺，还收获了效益，一举三得。 有个笑谈：农业时代，拼的是男人和耕牛——劳动力最重要;工业时代，拼的是科技和信息;现在，拼的是境界和觉悟——能够联合一切可以联合的力量，并且有行动的觉悟。 3、未来5年，行业企业的发展脸谱 纵观行业企业的发展，未来3——5年内，会有20——30%的制剂型企业走上坡路，进一步强化优势，加速发展;15——20%的企业走下坡路，一旦开始下滑，这个速度将会非常快;20——30%的企业发展平稳。 政府的监管、外企的冲击、企业之间的竞争都使兽药企业面临层层考验。在这样的背景下，大企业的目标是：进一步强化产品竞争力，进一步强化品牌竞争力;而为数众多的中小企业则需要产品归真(不偷工减料，不使用劣质原料，不简单的复制其他人的组方配伍)，聚焦竞争优势，确立自己的区域或小品类竞争力。纵观发展，要做到“内圣外王”——对内，从产品质量、从品质、从一点一滴中做好。对外，做好系统营销解决方案，尤其的为市场终端做好深度特色服务。 有种观点说得好：散养时代，卖的是效果——产品效果;规模时代，卖的也是效果——养殖效果。谁能真正了解客户需求，解决客户需求，谁就能真正做大、做强。 |
