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中小型兽药企业、兽药经销商很多对营销定位概念比较模糊，没有自己的发展路线，就是看着市场行情，受着利益的驱逐，别人咋做我咋做。这样的兽药营销在市场行情好的时候还可以赚上钱。然而，一旦行情不好或者竞争激烈，这类经营者必将是首冲其中。兽药经营者该如何定位? 兽药使用对象的定位 不管是兽药企业还是经销商首先要十分清楚什么样的产品以及如何设计我们要生产产品的功能特点及其应用对象。这个听上去好像是技术人员事情，其实这个是营销的基本功，你只有清楚了自己的产品功能，找出他的使用对象，进行细分化。有的销售人说了，兽药当然是给畜禽用的，对象就是养殖场。这个仅仅是个非常笼统的对象。要做好销售，就要对产品功能详熟，就拿一个简单的疫苗来讲，是蓝耳疫苗还是口蹄疫O型灭活疫苗，根据蓝耳病多发季节、针对畜禽对象、地区在进行划分，这样一个详细的对象定位，会让你的销售更具有方向性、明确性。 售后服务定位 目前兽药企业在服务重点在于售后的技术服务工作上，而且是目前兽药企业在服务上的龙头工作。什么样的服务体系更让用户更为满意和接受呢，何种服务策略既能降低企业的服务费用同时又能相对较好地对市场进行维护和服务呢? 对所有的用户都进行上门服务，对企业对经销商都是一种负担。小编认为对大型养殖户可进行上门服务，定期走访;设立电话咨询，对散户，有必要的再进行上门服务。 同时，兽药经营者可以根据时间和某种疾病的多发期举行技术知识讲座，同时还可以促销产品。这样就是一种带产品和企业形象宣传的讲座活动。 产品宣传定位 都说好产品自己会说话，不花一分钱客户自己找上门。道理是这样的。但是对如今没有超前的技术研发力量的中小型企业而言，在产品质量同等条件下，产品宣传可以说是一种非常有力的手段，就拿双胞胎饲料而言，它起步晚，但是却能迅速占领市场，与它的肆意的广告宣传是分隔不开的。 传媒和宣传是任何一个企业在提升自身形象和市场知晓度上不可缺少的手段，传媒最终结果就使得企业的形象在目标受众心目中认知度得到提升，以为销售力的提升注入催化剂。 兽药营销需要定位，只有定位才能从从人海大战中走出来，由量向质进化，走出兽药销售人员的流动性强的怪圈。 |
