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网购——兽药的特殊性 网络营销是时下商业发展的必然趋势。实体销售，加上网络销售才是任何一个企业销售的王道。 衣服，电器单一化，兽药的复方化，表里不一，限制了网购，而今的推行的单方化将带来网购的春天。 兽药是需要技术支撑的，企业的区域划分布局对技术支撑是有利的。 网络营销团队建设 网络营销与客户建立联系的前提是通过专业知识，取得客户的信认同和信任，与客户电话联系，推广产品更离不开专业知识，如果仅仅招几个内勤人员，拿着电话就想在网络上获得一笔财富，那是不现实的。 兽药网络销售可不是招几个精通电脑，程序，美工的人员就可以卖出产品的? 很多企业，组建网站，招聘计算机人员，而后推广网站，可如何卖出产品，一头雾水? 真正的网络销售模式，必须是网络推广加网络会议，加网络技术支持，3点缺一不可。 网络销售两点提示： A、重数量不如重质量 如同路边的招帖一样，找个能发的网站就不停地重复发帖， 发供求，让好多站长谈养变色。 B、好内容下的好营销 谈网站运营，很多人会说内容为王，其实，企业做营销才是真正的内容为王，创意和文案才是营销的本质。凡客体、陈欧体都是基于好内容下的营销经典。 现在讲营销，不再是广告点击率的问题，更多是粉丝数量，粉丝为什么而疯狂， 肯定是内容。 很多人都说渠道为王，其实渠道的价值已经很小了，小米为什么能够做好免费营销?为什么不在百度做竞价排名，因为，互联网渠道应该是免费的，终究也是免费。 内容是最难做的，也是最重要的。 如何整合网络渠道 获取流量的渠道很多，任何渠道都可以获取流量，但目前来说，畜牧行业流量**的地方是论坛，其次是贴吧。培养粉丝的渠道是博客、微博和微信，转化成交的渠道一般是qq空间。 网络销售基本几部曲 让客户发现你→让客户了解你→让客户认同你 中国兽药策划网运营总监赵玉玮：对现在的兽药行业来说，网销最突出的还是意识问题，只有意识正确了，才有可能做成功。就目前来说，业内做网销大致有四种情况：一是找个合作的渠道，做打酱油式的网销;二是建立网上分销体系，帮助经销商做批发，扩大营业额度;三是找个团队合作，成立专门的销售公司;四是自建团队做网销。第四种情况对当下多数企业来说难度较大，因为就目前形势来看，做网销越来越复杂，成本变高的同时利润下滑。对此最关键的就是要使专业的人做专业的事，**层土一定要从现有营销队伍中挖取和培养。因为所谓网络销售，网络只是一种意识，销售才是实质，沉淀过后剩下的还是品牌、文化等等核心竞争力。 豫大研究所总经理汤明军：企业网站是网销中极重要的一环，大企业做网站应着眼于战略上，通过网站彰显品牌，中小企业则可以提高销量的角度来使企业网站发挥作用：1、通过网站让客户找到自己，客户来到网站就等于来到企业，网站作为一个传播平台，可以随时供客户进入查询，认识企业。2、通过网站让客户喜欢自己，网站作为一个信息载体，内容极为重要，一定要能将自己的核心优势体现出来。这里有一点必须注意，网站上企业的新闻动态要做到位，因为客户都喜欢活跃的有朝气的企业。3、通过网站让客户爱上你。网站上设定对话、互动的栏目qq、电话、微信，通过深入的沟通和交流来时客户了解进而爱上自己。在此要注意，主持互动的人员既要懂网络，又要懂行业，**是在现有人员中培养。4、成交。通过网上的沟通和进一步明确需求后就可以交给当地的业务员了。网络是一条腿，传统的渠道是一条腿，网络和实体应该相辅相成，共同发挥作用。 东东养鸡联盟副总巩佃详：现在实体店相较以前少了很多，网购已成为大趋势。在我们行业要想做好网销，不可或缺的因素包括专业的技术服务团队、好的产品、以及懂网络的专业销售人员，其中最重要就是像季老师那种热爱学习，不断借鉴和提升的精神。搞网销还必须拥有网络上与客户即时互动的条件和能力，并由此通过聊天让客户认识自己。在此过程中要特别注意，必须是踏实办事，真心为客户服务，而不是以卖药为目的，这样客户在下次有需求时还是会找你的。 |
