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作为兽药企业的销售员，不仅能把产品顺利卖出去，而且还要有长远考虑的头脑，会在卖给客户产品的同时，去帮助客户创造更多的效益。当然，只有客户从你这得到的产品及服务所产生的效果有价值时，才会考虑继续和你合作并信赖企业的产品和服务，从而实现双赢。何乐而不为呢? 目前，兽药市场上最为常见的销售模式有①业务员亲自上门拜访客户，使双方知己知彼，促成合作。②业务员召集所有客户在一起交流，探讨，并向客户详细介绍企业产品、服务，让客户有更深一层的了解，愿意购买产品。③企业可以定期派人去市场上进行“厂家直销”来卖自己的产品，这样虽然便宜点，但是销量肯定会大的，最终一样增加盈利。 这三方面准确的说，应该是客户推助企业创造效益。虽然说这里面也有帮助客户解决问题，提高养殖户养殖效益，但这其中帮助客户创造的效益实在是太微小了。 而养殖场客户到底需要解决哪些问题?怎样才能真正帮助客户增加效益? 514193兽药招商网认为，①养殖户去购买兽药，那肯定是想要**养殖场中的动物能够健康，以免受一些常见疾病及流行性疾病而导致养殖场收益受损。②客户希望在质量、功能、效果等一样的同等产品中，买到价格较便宜的，并且还能学到正确的用药方法和有效预防该病的方法，从而有效节约成本。③企业及企业销售员还可以根据自己对市场的了解和人脉，给客户提供及时有价值的行业信息和行情信息，让客户信息灵通，在行情好的时候出售，在行情将要转差时提前把养殖的动物卖出去，来提高经济效益，避免亏本。 总之，企业销售员在把自己好产品卖给客户的同时，再给客户提供一些有价值的信息等，帮助用户创造更多效益。最终实现双方互利合作，共同赢利目的。切记，企业销售员只有把客户的问题给真正的解决了，才会使客户信赖你，并且使你的老客户越来越多，新客户源源不断。 |
