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“小产品，大产业”，在中国企业界，老干妈引领风骚，但它绝非**。位于豫南驻马店的王守义十三香，就属于同类型的企业：32年坚守于一个产业领域，打假零容忍，管理架构扁平化，产品品质精益求精，不上市、不融资，不贷款、不赊款、不欠款，家族化经营……几乎是“一个模子刻出来的”。 小产品中的“掘金术” “调味品属于小产品、小行业，没有多高的技术成分，必须踏踏实实，诚信最关键，我就是忠厚对人、对产品、对客户，我**的靠山就是诚信。”王银良的一番话，也许显得“土的掉渣”，但这就是王守义十三香经营智慧的核心。除了诚信，他还总结了企业取得成功的另外两个原因：有事及时办、低调，“太能了，中国人一般都是不和他打交道，而低调，就叫别人不好意思欺骗你。” 其实早在10几年前，王守义和王银良父子就富有预见性地将“十三香”和“王守义十三香”逐渐注册成产品商标，并设计出新颖精美的外包装盒，先后申请了46项外观专利，大力向市场推广，以至于他们定型生产的产品，完全成了一类产品领域的代名词。这种品类命名法，让王守义十三香不仅将市场上形形色色的“五香粉”“八大味”“十三香”等产品驱除出去，还让它以独特的风味长期引领清真调味品、纯天然调味品的发展潮流，其他产品根本难以与它抗衡。 每盒利润八分，但年利润却达到了两三个亿 关于王守义十三香的发展前传，许多人耳熟能详：1959年，王守义带领全家从开封通许县到驻马店定居，靠祖传的十三香养活全家。1984年，在次子王银良的劝说下，60多岁的王守义同意成立十三香调味品厂，开始小作坊式生产。到1997年，随着企业生产经营规模的扩大，王银良将原企业升级为驻马店兴隆堂十三香调味品有限公司，由自己担任法人;第二年，他又将企业更名为王守义十三香调味品集团有限公司，延续至今，目前已发展成为拥有4个产品主车间、4个产品分车间、1个技术开发中心及其他配套企业的大型企业集团，香辛料调味品产量全国**，综合实力位列全国十大调味品生产加工企业名单。 以规模来看，王守义十三香的总资产不到6亿元，员工数量1200多人，占地只有270多亩。但假如看其销售额、上缴税收、利润等财务指标，我们就会发现这家企业真真正正将一个“小产品”做成了一个“大产业”。 1984年，起步资金100元，资产几乎为零，到第二年销售额也才有20多万元;1998年集团成立时，注册资金为8000万元，销售额为4亿多元;2003年前后，企业的年销售额、上缴税收分别保持在5亿元、2000万元左右;到2008年，销售额和利税分别为7亿元、4000多万元;2011年，销售额、税收、利润则分别达到了10.4亿元、8002万元、6923万元;2014年，这些指标已增长为15亿元、1.7亿元和1.2亿元，调料产量6万多吨。 王守义十三香“成功秘诀” ●一直严守产品质量和企业信誉，对外销售也秉承物美价廉、薄利多销的原则。 ●大力推行品牌战略，注重商标专利保护，较早对产品进行市场的品类定位。 ●坚守主业，稳步发展，30多年从不向其他行业扩张，从不搞资本运营。 ●长期葆有良好现金流，不贷款、不融资、不赊欠，财务运营虽保守但稳健。 ●以严格的家族管理，确保企业决策权和经营权的高度集中，避免**内耗。 |
