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那么多培训素拓学校,大部分是围绕企业管理和员工素质来具体实施课程的,不过,说到底还是要落实到营销的问题上来 【先营后销】 营：让产品好卖; 销：把产品卖好。 功夫在“销”外。 不够“营”荡， 何以“销”魂。 【营销的障碍】 站在自己的角度， 说自己想说的话， 这叫技术思维。 站在对方的角度， 说对方想听的话， 这叫营销思维。 两种思维， 两股势力。 【明察秋毫】 毛主席：没有调查就没有发言权。 孙子：知己知彼，百战不殆。 营销，从市场调查开始。 【订单来自于】 客户 对现用产品的不满。 【品牌】 品字三个口， 别人说了算。 区隔客户需求， 占领客户心智。 【竞争】 竞争与空气同在。 良性竞争—— 你好，我要比你更好。 恶性竞争—— 我差，我要让你比我更差。 良性竞争，皆大欢喜， 恶性竞争，尸横遍地。 【江山锦绣】 想当省长，先当市长; 想当市长，先当县长; 想当县长，先当镇长; 想当镇长，先当村长。 学习毛主席， 建设红色革命根据地。 【要做就做**】 人人都有资格说， 我要当**。 就像赛跑一样。 眼里没有对手，只有目标， 做自己该做的事，不受同行牵制。 只要人人都想当**名， 世界将变成美好的人间。 【门当户对】 有什么样的能力， 就做什么样的客户， 你不可能拥有天下美人， 你不可能满足所有客户。 人啊，要断了那迷糊 与贪婪之心。 【标杆户】 抓牢带头者， 带动跟风者， 影响观望者， 放弃怀疑者。 【做专做精】 什么都做， 什么都做不好。 凑来的销量， 漏斗里的水。 【产品质量标准】 不是要**， 而是要让客户认可和放心。 这个世界，没有完美。 【产品是根】 产品是树根， 营销是枝叶。 树根浅，就算千枝百叶， 也只是一时的风景。 【产品卖点】 给客户一个 购买的理由。 差异化的。非你莫属。 【产品只是工具】 客户购买的 不是你的产品， 而是你的产品 能够给他带来的利益。 【不会定价就不会经营】 定价过低，是等死; 定价过高，是找死。 价值定价， 是**正确**的定价方法。 【价格陷阱】 客户关注的，不是你的价格， 而是他的成本。 他跟你谈价格， 你跟他谈价值。 他觉得值，就不在意价格了。 【让销售变得了无痕迹】 为了零散地卖产品， 而配套零散的服务， 利己思维，已经过时。 为了系统地做服务(解决方案)， 而配套系统的产品， 利他思维，永记我心。 大道至简， 大技无痕。 【别做吃力不讨好的服务】 保值服务，份内的事， 做好了不一定满意， 不做、没做好一定不满意。 增值服务，份外的事， 不做、没做好不一定不满意， 做好了一定满意。 保值不够， 何来增值。 【促销依赖症】 当营销只剩下促销， 就像打强心针， 离死不远了。 【赊销原则】 不要赊给穷汉， 首单付现一半， 赊欠要有手续， 少还胜过不还。 【谨慎出手】 你做，或者不做， 客户都在那里， 不增不减。 做砸了，可能一辈子 都做不进去了。 【境界】 向客户提供产品， 央求式营销，**境界。 向客户提供解决方案， 顾问式营销，中等境界。 与客户一起设计解决方案， 合作式营销，**境界。 从我找客户，到客户找我， 秘诀就在提升境界。 【内线】 在客户那边，你有没有 这样一个朋友。他 及时、主动地告诉你，他们的一切。 【人人都在做营销】 一辈子， 都在让别人接受自己。 【三件事】 营销，就是沟通。 **，需求认知，你应该要什么; 第二，价值认知，你要的，我可以帮你得到; 第三，价值实现，你要的，我帮你得到了。 【用心营销】 营销需要的不是技巧， 而是心。 将心比心。以心换心。 你的心在哪?拿出来看看。 【诗意地工作】 营销不止有眼前的辛劳， 还有诗和远方。 |
