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前几天跟一个朋友在路上闲聊，朋友提到了他们一个产品，数了将近十条产品优点，我是记得迷迷糊糊的。 面对一个新的潜在客户或者潜在大客户，想要把**的产品**时间推销出去，让其接受，心情可以理解，但是作为一个旁观者我认为这么做不太可取，操作过程中还是需要一些技巧。 不过最后，我给出的建议是，跟同行交流，优点或者卖点可以都列出来，如果是跟养殖场交流，直接告诉2-3个最直观的效果**，其他等养殖场使用过程中或者使用后引导其发现，这样才会增加产品的附加值! 一是避免混乱，二是不要给养殖场太高期望值，三是避免人家反感。产品不是神药，用对了才有价值，见过很多养殖场拿产品去验证业务人员的话的。 讲了10条优点，只发现1-2条直观效果，那么您的产品效果很可能主观就被定性为一般，如果不在其价格承受范围内，辛辛苦苦开的户，最后很可能就被PASS掉! 还有一点，我一直在强调，卖解决方案，不要只盯着自己的几个产品数数!养殖场越大，存在问题越多，需要的是综合配套解决方案，养殖是个系统工程，最后一个环节，才落地到产品，这就给大家留下机会，不能单一干瘪的卖产品。 搞病理的不要就单一盯着诊治防控这个点，搞营养的，不要就盯着营养平衡这个点，搞管理的，除了环控，还得了解些其他东西，把养殖过程中形成一个流畅的系统，而不再是以单一的点状去剖析一系列复杂问题，未来需要的是专业性强的杂家，技术如此，销售亦如此! 现场的一些经验分析，仅供参考，不足或者不对之处，大家多多包涵和指教，谢谢! |
