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想成为销售**你必须有你的独到之处。如果能够做到细节方面都面面俱到那你就不必担忧了。让我来给你一一介绍吧。 **点： 态度 <hr> 为什么要把这条列为**呢，很多人不以为然其实这一点是做什么事情都是必要的条件。无论你做什么事态度都决定了你所处的高度。所以想成为一个销售**那请先拿出你应有的态度。 第二点：外表 <hr> 当你去拜访客户的时候一套很是的职业套装是你对成功的“**笔”投资，设想一下你穿的邋里邋遢浑身上下没一点做正事的样子你的客户会愿意和你谈下去吗?所以也可以称作是你为成功而打扮。 第三点：做准备 <hr> 在拜访客户之前你必须做好十全准备，首先分析客户背景从公司的性质、规模、运作情况以及市场分布下手。第二就是要带好自己公司资料过去以便客户可以了解。销售**永远不会打无准备的战役。 第四点：倾听 <hr> 你去拜访客户的时候可能会遇到不同职位的人，这就要考验你自己的判断能力了不能一见客户不管是谁就开始哗哗的开讲了这样别人会认为你是新手不懂规矩。要先了解他的身份，听他的用词、语音、语调，可以从侧面听出他想讲但是没讲出来的话并不是不讲而是他想你讲出来。 注意几个小细节： 1.坐在他的左边 2.适度的注视着他 3.要做记录 4.不要插嘴 5.重复确认信息是否正确。能做到这五点就基本没问题了。 第五点：多检讨，少抱怨 <hr> 有很多失败的业务员都有几个通病，凡是签单失败一怨市场，二怨公司，三怨政策，四怨产品不管怎么说他就是不怨自己，正所谓失败乃成功之母，如果你不都懂得自我检讨下次你还是会掉进这个坑里所以要学会自我反省。**的成功之路也是遍布着荆棘和大坑。 第六点：学会利用工具 <hr> 这一点很多人都没有意识到重要性，销售工具是销售规律发展的物理条件，它可以让销售员大大减轻工作量，大幅度提升工作效率。可以称他为销售员的第二个大脑，也是企业的知识宝库。所以懂得利用工具的销售员必定是会成功，销售工具就是销售**的武器。比如，对自己每天的销售情况做记录，计划明天要联系的客户，以及联系的每个客户的情况，做好划分记录，做个文档吧。 |
