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题主说：营销人往往依靠公司的背景和支持，自身到底能创造多大的价值，则很“虚”。 并不会啊。 比如我之前在民营医疗，**天老板明确告诉我，花1块钱广告费，你要给我赚回3块钱。然后每个顾客上门来问诊，都会让他填表，看他是从什么渠道来的：看电视广告?报纸广告?百度搜索?以此来计算我们的奖金。比如小张做电视广告，那么他领走那部分业绩，我做竞价，那么我领走百度的业绩。这个非常透明也非常公平。 你去宝洁这种500强，你做一个campaign，他就算不要求你销售额做到多少万，他也肯定得考核你campaign接触到多少目标人群?转发量互动量如何?百度指数提升了没?这个和奖金也是挂钩的。 如果你在广告公司，不管是本土的还是4A，你的地位和收入和你管理的case的业绩直接挂钩，你能管3个30万月费的客户，和你只能管1个5万月费的客户，你的收入差多了。 所以一点不虚，对吧? 老关发现很多营销人热情满满地进入营销行业，关注各类营销公众号，对知名品牌的各个成功案例如数家珍，涉猎广泛，对互联网、融资这些时髦话题也略知一二，明明很努力，然而混了几年依然爬不上高位，夜深人静的时候，发现自己其实没什么核心竞争力。 其实他们是被一句话害了，这句话冠冕堂皇，听起来非常正确，但是有毒，这句话叫 —— “ 营销都是相通的。” 这句话讲的没错，但是误导很多人把精力分散在繁杂资讯上，导致什么都懂，却都只懂皮毛，这种知识结构是没法赚到钱的。 成功的营销人，首先要有企图心，知道自己的**目标是做啥，然后第二步，围绕这个目标做职业规划，逐步历练出无法替代的深度竞争力，最终名利双收。 首先谈谈企图心吧。简单讲，就是你职业生涯的终点是什么?营销人常见出路就三条：大企业营销高管、开广告公司、B2C创业。各有各的好处，也都有缺点，你**早点想明白自己要什么，不然每天就是浑浑噩噩，最后混成一个大龄项目经理或策划主管，在单位里被比自己年轻的**管着，那就特别尴尬了。 有的同学说：老关我特迷茫，我也不懂咋炫啊!老关先给你描绘下3条路的风景，然后就是曾志伟在无间道里说的那句经典的话了：路怎么走，你自己选。 先聊聊做大企业营销高管吧。 这个适合什么样的人呢?追求稳定的工作，不喜欢工作变来变去，然后追求品牌格调，希望自己每天服务的品牌都是视觉啊VI啊都比较美的，做的广告啊，线下活动都是有逼格的，希望大家看到自己也是美美的，衣着光鲜亮丽的，出现在高端行业论坛采访里面。 喜欢这种高级白领生活，那么你**的起点是尽快进入世界500强、BAT或4A里面，比如宝洁，可口可乐，腾讯的品牌部，或去奥美BBDO做account。庄淑芬，熊青云就是你的成功榜样，她们的晋升之路值得你研究。 ► 做大企业营销高管好处有什么呢?就是工作相对精致啊，浪漫啊，风光啊，这几年偶像剧里没少描述啊，在CBD地标大厦上班，经过喷泉，来到豪华大堂，走进漂亮办公室，体面地开始工作。 ► 大家都有洋气的英文名，Nancy，Kevin的叫，经常遇到老外和港台同事，说话常常是中英文夹杂的，David啊，那个report你记得明天mail给我，anyway，那个account list我要再confirm一下啦，都是这么说话的。 ► 大企业预算阔绰，你可以经手很大的营销活动，你可以告诉朋友，中国好声音某天价广告就是我们team做的，你见到明星也是很平常的事，给钟汉良，胡歌拍个广告片，晒出和他们的合影，然后就等着朋友圈评论爆炸吧。 但是也不是没有缺点啊。 ► 大公司都是一大堆人，岗位分的很细，利益关系复杂，你要是不会处理人际关系，就会慢慢被孤立，做的很累。 ► 大公司由于市场占有率已经非常高了，业绩很难创新高，营销对销量的影响相对有限，比较难体现人生价值。 ► 有一天你厌倦了大公司的复杂和按部就班，你发现你跳出圈子后，想做什么都难。习惯了百万级别的广告费给你花，假设你转行开个网店，广告投个1万你都会心疼，你还不知道怎么投。之前累积的卫视资源、全国KOL资源等都帮不了你，你用不起。就像离开航空母舰的人，他不习惯开拖拉机。 好坏你都知道了，如果你觉得你喜欢，那么，你要有意识去练下面几个素质，才能脱离底层执行者的身份，爬到光鲜亮丽的高处。 ► KPI完成能力：说白了就是给你有限的钱，你能做到比别人更高的指标。大企业考核往往不只是销量，还有美誉度，社交媒体的互动量，转发量，百度指数的表现等等，你从基层起就要有意识地去追踪**营销活动的数据，搞清楚投什么媒体，做什么活动是最**的，把他总结下来成为你的知识体系，而不是做完活动就拉倒了。 ► 媒介资源：你能认识电视，报纸，门户，KOL**渠道投放的负责人，看到一个营销活动，你能熟练地组合出一个高效的媒体计划，拿到比别人更优惠的价格。这就需要你有意识地建立与媒体人的关系，不只是公事公办就结束了，而是有意识地和人成为好朋友。 ► 人际关系：如果你不是有才华到爆炸，还是收起自己直接粗暴的脾气，沟通工作时，分析各个部门的利益需求，对各部门同事都处好关系。 ► 英文：如果你进的是老外的企业，那么你会和老外来往邮件，开会、培训也常用到英文，那么你业余时候就要有意识去提高听说能力，最终能做到“美国那个华莱士，我和他谈笑风生!”就是要这样的。 第二种就是开广告公司了。 适合谁呢?适合喜欢玩创意，右脑特别发达的人，但是呢，数学通常不大好，产品定价怎么算，如何和供应商砍价?员工提成几个点比较好?这种一算脑袋就疼。 另外，很多创意人生性耿直，只喜欢和自己对味的人玩耍，对一些没有sense，比较土比较务实的客户十分反感。 于是这样的人就适合开广告公司，他们通常在打工的时候就认识了一些客户资源，感觉比较对味的，开公司后就把客户拉到自己这里做。专心做广告，不用太多参与商业算计的东西。我发现很多资深创意人都喜欢当顾问，就是服务多个客户，玩不同的花样，但是不喜欢被单个顾客绑住，觉得那样太单调了。 在我微信回复里，想创业的最多，想做高管的也有一些，想开广告公司的一个都没有，哇擦，看来广告业的吸引力确实大不如前啊。那老关就讲简单点，想走这条路，除了创意要多，视觉执行要漂亮之外，别忘了在工作中就和客户混熟，他们都是甲方主管，未来潜在给你单子做的人。另外，要练一下提案和沟通能力，不要太清高也不要太奴才，打工的时候就学会深刻理解客户的商业目标，多主动毛遂自荐去提案卖稿，提高卖稿成功率就是节省公司**的成本--团队时间成本。 最后一种就是创业，大家最爱最期待的环节来了。这里指的是B2C卖货啊，搞B2B或者互联网平台相对复杂，我也不懂，就不乱讲了。 创业多爽啊，自己当老板，自己说了算，而且最可能实现财务自由。其实呢，创业对人的素质的要求**的，95%都不适合创业，大部分营销人有胆去创业的，也是交了学费挂掉了。 为什么呢?营销人往往右脑发达，很擅长做包装，做创意，但是商业运作是非常现实的，有货源优势，有渠道优势，有政府背景关系的人可以轻松灭掉只有创意的人。商业是逐利的，要求老板想尽办法节省成本，很多营销人财务知识太弱，自己理财都理不清楚，更甭提去管理一个公司的资金了，最后要么因为分钱有分歧而散伙，要么就是现金流断了关门。 所以营销人创业一定要谨慎，**次创业**不要去碰实体店，我身边开服装店，开CBD小超市，开餐厅亏钱的同行都有，亏掉小几十万后，纷纷表示创业没那么容易，不熟的行业再也不敢碰了。 如果你实在厌倦了办公室生活，就想自由自在去创业，建议你从快消品零售做起，卖卖零食，化妆品，女装啥的，就算挂了也不至于亏得血本无归。去找身边朋友做淘宝，微商比较成功的，去取取经，搞清楚了回来自己再干。 我有个前同事，之前在上班做高级白领，是个非常happy爱交朋友的外向哥们，老爸是养蜂的，总是催他回福州结婚，接过自己的蜜蜂大业，要知道老爷子卖蜂蜜比他工资高多了。 于是这哥们跑回来，脑袋很灵光，分析蜂蜜痛点在哪里?按说这可是好东西啊，健康，并且去火是强需求啊，但蜂蜜都是罐子装的，携带沉重，在办公室掏出来又丑陋没有逼格，倒出来吧，还容易流到手上黏黏的，糙老爷们还能忍，女生肯定不能接受。于是乎，这哥们灵光一闪，把蜂蜜做成竖袋装，跟速溶咖啡似得，品牌设计的fashion一点，取个诙谐的名字叫某小蜜，就开始在微信上去卖了。 一般成功的零售生意就是像他这样的，就是一开始朋友买，然后越传越广，钱越赚越多，然后他就敏锐地抓住了前两年微商兴起的机遇，他怎么做呢?此人也是奇葩，特别爱演讲特别能喷，就以分析创业故事为主题，每周搞好几场讲座，讲自己奋斗史。他很擅长设置引爆点，他演讲的高潮是说他开发了一种夜总会渠道专用蜂蜜，小姐吸一头，男顾客吸另一头，来个间接接吻的暧昧互动，我也真是给他跪了，但是这种桥段就是能引爆全场，搞得大家回去后都和朋友分享，帮他传播。他演讲可不是做雷锋啊，结束后就要动员大家拿货做他代理，效果很不错，现在做挺大了，办公室搬了，面积很大。 重要的事情再强调，做快消品是能低成本启动，发展空间也有想象力的，做实体店是风险很高的，一定谨慎。当然，大部分人做淘宝，做微商也就只能赚到个零花钱，所以老关认为，下一条路径更实用，相当一部分人都可以做到。 那就是从营销入手，摸透一个垂直领域，然后创业。 莆田人很多就是这样。小伙子从农村出来，也没有文化，就跟着同村老大哥出来，大哥开医院，自己老老实实地学，一开始负责写写软文后来逐渐学管理医生和咨询师，学着接待工商局的官员，具备操盘一个门诊部的能力。几年后，大哥开了5家门诊，分2家给他管，他占一定股份，可以享受到奖金和分红，从能力上，他也具备找其他医生另开一家门诊部的能力。 同样的，有的人在女装电商里也是做营销起家，后来有意识地去了解进货渠道，选款经验，客服管理，最终能独立运营一个电商品牌。当然，有运营能力不代表去创业一定成功，还要看他积累的资源是否足够，选择的细分市场是否给了成长机会，但是他在公司里比那些只守着自己一亩三分地的同事已经厉害多了，有了更大的话语权和收入。创业是大概率失败的，但是这种“半创业”成功率就大多了。 这里为什么说垂直领域，要强调垂直两个字呢?因为你要掌握全盘运营的能力，以大部分人的精力来看，能搞定一个细分领域就阿弥陀佛了。以一般人资质，摸透一个医疗或者女装电商领域，没个7到10年是不太可能的，同时在好几个领域成功的人不是没有，但那都是天赋异禀的妖怪级人物，不是一般人能学会的，所以踏踏实实在一个行业积累，经验和人脉越来越多，路是越走越宽的。 说到这，我就想起一件很搞笑的事情，很多营销人给品牌定位的时候，都知道市场越细分越精准越好，但是给自己个人品牌定位的时候，却非常模糊。我参加一些策划人聚会，很少有人说，我专注某某领域。这很危险，泛泛地工作，就很容易变成泛泛之辈了。 OK，三条路的风景你也看了，那么轮到你选择了。选择的时候，如果你犹豫了，感觉选不出来，那么送你以下三条锦囊。 **，学点经济学，千万回避衰退行业。去看看股市吧，低估值的少碰，密集制造业，通信业、银行，你家里没背景的话少去碰了。08年移动辉煌的时候，我一帮同事服务移动效益不错，后面通信业被互联网颠覆了，他们还没看懂在那死守，最终混的都不好。 第二，你擅长的，大于你兴趣的。大部分人的兴趣都是几个月热度的，极少数人能像陈景润写数学写到不想吃饭，刘谦练魔术练到手破掉的。有时候你一个领域做腻了，换另一个感兴趣的领域，结果3个月后新鲜劲一过，你发现你又腻了。很多人这样，跳来跳去，时间过了，深度竞争力没积累出来。在不走狗屎运的情况下，大部分营销人的成功靠的是耐心和勤奋。 |
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