一、 兽药业务员的工薪问题： 每个阶段都必须对自己的职业进行谨慎管理，看看自己的薪水是否与你的业绩提高而水涨船高，您对自己的工作是否感到更加自信?钱总是重要的，在经历了工作几年之后，你是否...
手把手的教 经销商不会干没关系，当惯了坐商干不了行商的事很正常，只要他愿意干好，业务就要手把手的教他，一起下市场，一起研究问题，一起想方案，一起实施，这样下来，没有干不好的市场，也...
谎言之一：只要你过来，我们就立即签定合同。 这种“善意的谎言”经常出现在电话销售和传统销售领域。销售人员已经与客户进行充分、有效的沟通，这个时候客户会提出：“你到我们这边来（上门...
很多销售新人做了一两个月，没有签下一单。他们当中，有大学毕业走上工作岗位**次做销售的，有以前从事其他工作转行做销售的，有做过销售但转行到一个新行业新公司的。 相对新行业新公司而...
兽药经销商在基层，长期以来一直都处在市场的激烈竞争中无法自拔，如何在激烈的竞争中突围，为自已营造一个良好而又持久的销售环境呢？兽药经销商解放思想，走创新与发展的路子，扎扎实实地开展售前、售...
回顾曾经辉煌一时的兽药经销商们，现在还有多少风光犹在？为什么经销商的道路如此曲折，究其根本在于自身防风险意识薄弱，目光短浅。 陷阱1：厂方许诺的条件过于优越，而产品无特色 在展会上、在市场...
所谓品类霸主，就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品，并垄断某些销售区域的方式，独享品类带来的利润，从而成为厂家的品类经销商。它既可以是多品类，也可以是单品类。 1、...
兽药经销商的角色：兽药经销商作为兽药推广的中间体而存在，广义的经销商应包括批发商、零售商以及某些中介机构。其直接关联者有兽药生产企业，行业竞争对手以及终端客户四个方面。在兽药流通链上兽药经...
在新的市场形势下，传统经销商如果想继续吃经销商这碗饭，那就必须在羽翼上使自己更丰满，做新型经销商。新经销商群体在素质上应具备以下几种能力，或者说核心竞争力： 一、产品资源占有能力。经销商要...
一、市场逐渐成熟化压力。任何一个行业，市场成熟化有几个特征：一是品牌集中化；二是产品市场份额集中化。这就意味着市场的控制权也正不断向强势的生产商和终端商对集中，必然导致一些弱势生产商或终端商淡出市...
一、以我为主，整合资源，制定计划 由于每个厂家的市场操作手法不同，与兽药经销商的合作方式及给予经销商的政策支持都有别。兽药经销商要通过深入考察和沟通，做到对厂家的市场规划和营销手法有深刻的...
今天的兽药行业发生了很大的变化，由于养殖规模越来越大，养殖户越来越集中，经销商传统的销售模式已不适应了。养殖行业情况的变化，首先淘汰是观念落后的经销商，其次淘汰的是能力（包括技术能力和服务...
