我经常这样对同行说：“你原来怎么成功的，现在接着那样做就行了。”面对目前的局势，企业需要回归理性，做到“不折腾”! 加强队伍建设 &n...
我们发现，多数中层管理人员一旦晋升高管，就会长期徘徊甚至退步，很难继续突破。 高管突破为什么很难?首先，他们都有丰富的经验，但这些...
在动保行业中女性管理者非常少，很多时候我们的性别限制了我们的行事方式--我们不能像男人一样在酒桌上把很多生意敲定;也不能很轻松的和业务员打成一片--但女性身份也为我们开辟了一条新的通道。如何才能利...
我们都在谈论兽药行业的“洗牌”，也都着手操作着自己企业的“转型升级”。不期然，在这过程中企业高管们还要面临一个问题：时代变了，我们的思维、我们的管理方式、我们的模式是否还适应新时代的企业发展路...
“人、财、物、责、权、利”。六个字可以概括子公司的经营管理，也同样适用办事处管理。 **个字：人，营销链中所有的人。 ...
描述了考虑任用贤能之士方面有十难：一时知人之明，而是知人而不能积极推举，三是举人而不能善用，四是用人而不能始终信任，五是因小小的嫌隙而否定可贵的品德，六是因小小的过失而抹杀大功，七十因小小的缺点而...
由于从2012年下半年开始的养殖行业低迷造成了兽药行业整体销售量下降，因此兽药全行业大部分企业销售量很不乐观，下降严重的兽药企业2014年上半年同比下降百分之三十以上，只有少部分**的企业能有...
三国演义中营销管理做得**的就数诸葛亮了，但人们往往只谈论他的奇谋，很少看到他出山之前做的营销工作、战前的风险控制意识、战后的总结、**团队的打造和管理、综合筹划工作等。一个国家的发展要营销，...
1、营销例会一定要准时，一般是每月月初或月底，时间在三天左右。没有不可抗拒力，一般不要变化。 2、营销例会一定要在营销顾问的指导下，...
没有完美的个人，只有完美地团队，一个**的销售团队，能让二流的员工做出一流的业绩，让一流的员工表现出超一流的水平。一个人无论怎样有能力，他的精力、体力和能力都是有限的，只有当一群人都在全心全意...
精准营销不是立足于媒体广告发力，而是立足于客户服务发力。倾听典型客户和潜在客户的意见，更好地完成自己产品乃至品牌布局，才是精准营销的力量源泉。 &nb...
面对日趋激烈的竞争，企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必要条件。而销售团队的**者——销售经理的胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水平。销售经理的主要职责是充分利用公司有限的...
一、销售计划 销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的...
对于兽药企业来说，销售团队管理是整个企业管理中的重中之重，他不仅决定着企业管理的成败，而且还严重影响整个企业的发展。但是，据目前市场状况来看，许多兽药企业中的销售管理并不完善，仍需不断进步，改...
误区一、只注重人员的使用而忽视人员的培养 在对人员的使用上，很多的兽药经销商对于人员问题的考虑总是非常简单，认为需要人的时候从社会上去招就可以了，很少注重自己去培养人，一方面在于培养人的时...
对于一个兽药企业来说，销售管理很重要。但在现实中，有许多企业在营销管理上存在着或多或少的问题。譬如，计划不周全，制度不够完善，客户管理不力，不注重信息反馈等。这些问题倘若不及时解决，定会影响到...
一、**管理者思维意识 1、企业发展的四个层次： 企业发展的**个层次是在产品，在这个层次，企业的**行为都是围绕着产品进行的，企业能生产什么样的产品就去卖什么;企业发展的第二个层次是...
