从事兽药行业的管理者，想要在公司做好经营管理工作，必须不断提升自我工作能力，完善心态，并努力拓展相关知识，增长工作经验。稻盛和夫曾说过：“成功=态度*努力*能力。” 能力和努力都是正投入，...
对兽药行业的营销团队来说，不仅需要一批**的销售团队，而且更需要一位有谋略、有见识及有管理能力的**人士。只有方向带领对了，才能有利于企业的快速发展，所以说，一名**的管理者不仅是手下团队的良...
目前，随着农牧行业的快速发展，基层兽医的作用越来越显著，他们承担着防疫和保护家禽、家畜乃至人类健康的重任，但在国内许多地区，工作在基层的兽医不仅人数少、专业训练不足，而且工作环境恶劣，有的待遇...
兽药客户可分为了八种：榜样级客户、英雄级客户、贵宾级客户、VIP级客户、新手级客户、小白兔级客户、革命级客户、休眠级客户。对客户进行详细分类，细化管理是业务员做销售的基本功。 榜样级客户 ...
兽药销售员王龙自从今年年初入职现在的兽药公司后，一直都非常的努力，每天都下市场上不停地拜访客户，但是这都半年过去了，销售业绩却不尽人意，自己都不知道为什么这么拼命，时间都用在跑市场上了，结果却...
2013年5月29日笔者在“市场规划与关键客户管理”的培训现场看到了很多熟悉的面孔，山东大禹药业的郄总、河北华润药业的丁总、河北金达福公司的王总，还有华北制药、正欣源药业等等，笔者大致计算了一...
现阶段兽药企业产品销售不畅的原因大多有以下三个共同点：定位不清；产品传递效率低下；对产品终端消化着力不够。 兽药产品的生命周期简单地看，其实只有研发、生产、传递、消化四个环节。它们是企业环...
忠诚的客户就是顾客在商店里购买了某件商品之后，过一段时间又回到这家商店购买同样的商品或其他商品。兽药经营着受多种因素影响却很难培育忠诚的客户，所以经营者应给客户以**感，加强自身的优化，提高客...
法则一：市场有其需 兽药产品卖点的诉求对象是兽药产品的目标消费者，无论是树立企业形象、说明兽药产品功能还是美化企业品牌，兽药产品核心卖点最终是要实现兽药产品在终端的销售。因此，市场有需求是...
河北征宇制药有限公司总经理刘学彬先生曾经对兽药销售技术型业务员作出这样评价，越是**的兽药销售技术型业务员思想越固执，因为他们成功的结果都是亲手试验做出来的，所以轻易不会接受外人的建议。笔者也...
近日不少客户咨询大环境下公司的运作模式以及如何启动等问题，而对此有一个焦点问题出现了，那就是兽药界的**者也就是老板们都是不是具备行业知识。以及这个比例是怎样的，带出来的公司结果又是怎样的？…...
当今时代，**不变的事情就是变化，创新是企业生命之所在，创新已经成为时代发展的主旋律。对白酒企业而言，开发新产品具有十分重要的战略意义，因为随着白酒行业竞争的日益白热化，企业要想在市场上保持竞...
并非所有企业都喜欢首先推出新产品。有些企业让其他公司**推出新商品。若创新成功，它们就跟随着创新的脚步加以模仿。在专利权保护的创新上，模仿者必须要等到专利权**时才能介入。然而，在专利权不存在...
常言说得好“在家靠父母，出门靠朋友”，这一句话就道出了中国数千来的交际文化。我们从事销售，想要把销售作好，人际关系就显得尤为重要。其实，不光是销售，人是具有社会性的，只要你想有好的发展，人际关...
销售的技巧其实说起来也蛮简单的，做起来就不是很简单。说销售的技巧，首先得说销售，也就有了卖和买的问题。那么请问“销售我们卖的是什么？”,也许大家的说法都不一样，有人说是产品，也有人说是好处，也...
价格战曾经在我国企业的发展中起到极其重要的作用。但是，时代变了，环境变了，一切都得变。商战，没有永恒的真理。 格兰仕，典型的价格屠夫，十多年前，将时值数千元微波炉刹那降到每台数百元，一举成...
“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划已被商家广泛采用，之所以这样，是因为这些做法很有效，而并不是因为营销商做了什么科学研究，证明了人们更喜欢得到看似免费的奖励，不那么喜欢同等程度...
**步、客户共同需求细分 围绕客户细分和客户价值区隔，选定最有价值的客户细分作为目标客户细分，提炼它们的共同需求，以客户需求为导向精确定义企业的业务流程，为每个细分的客户市场提供差异化的营...
如果我们问任何工作于**阶层、财务管理或者人力资源战略的专业人士，在他们的工作中什么是最头痛、最难解决的问题，答案往往集中于两个关键点：**，如何雇用合适的人，第二，如何留住他们。事实上，现在...
产品生命周期一般是指，从开始进入市场到最终退出市场，产品所经历的市场生命历程，这个过程通常包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。过去，由于顾客更多地把注意力聚焦在产品本身，企业也乐于把售前服务作...
