只要是企业就会遇到问题，只要是**就会遇到困难。然而，衡量一个人是否能担任**，不是看这个人的能力有多强，而是看这个人是如何对待他所面临的问题或困难。如果一个**天天在下属面前诉苦、发泄、抱怨...
1.主动参与 我们也许无法事先准确估计一个项目的挑战性。有些人往往也不愿意尝试未曾得到验证的想法，尤其当方案需要跨越部门职能时。高层管理者期望有更多的员工主动积极的**新的、有挑战的项目、...
无论是国家、还是企业、家庭或者个人都不可能永远是一个健康肌体，长期以来都处于一种亚健康状态。即使是美国、日本等发达国家也不例外，他们的国家管理或企业管理中都存在着不少问题。就中国而言，管理出现...
能否让消费者产生重复消费，是众多企业特别是直复营销企业最关心的话题。过不了重复购买这一关，许多企业只能够盈利甚微的勉强生存，无法实现效益和规模的放大。有些企业，甚至像PPG一样，卖得越多亏得越...
1.增强终端控制力 为什么企业在同经销商合作的过程中总是不敢要求?为什么经销商却总是向你施加压力?这其中最主要的缘由恐怕就是企业缺乏终端控制力了。我们的业务员在经销商下面跑的时候，客户更喜...
主要存在两个方面的问题： 1、销售代表心态方面表现在工作积极性、主动性不高；心态不好，攀比风浓；凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定，人才流失； 2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏...
我们要做好激励大众，收拢人心的工作，必须要做到三个方面： 一、激励班底高层 中国人人性有一个特点：既喜欢让人管，但同时又不喜欢让人管。那么，是管好呢？还是不管好？当然是管好，不过要讲究...
外儒内法其实是古代政治家留给现代企业管理者的宝贵的思想理论体系，其要求企业文化管理与制度管理的完美结合。 在与许多企业家的交流过程中，笔者发现他们在企业管理中遇到的一个主要问题是如何建立企...
1、学习的心态 干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习...
每个企业都希望自己的销售额节节升高，都希望尽早达成销售目标，但是要想真正提升销售额并不是很容易的，销售额的提升是营销的一个系统工程，主要取决于下列**因素。 一、服务的因素 做营销从另...
常常看到一种情况，这个老板和那个拍档或者员工好生默契，甚至到了羡煞旁人的境界。这种情况很多人只是觉着他们似乎只是合作久远的缘故，但其实这里面超多的情况恰是用对性格用对人的结果，而非简单的默契而...
有个老板为一个高管的去留感到很纠结，请教于我。事情的起因是这样的。这个高管跟随他多年，属于没有功劳有苦功的那种人。企业尚小的时候还行，企业发展了，业务增多了，人员规模扩大了，这名和老板有亲戚关...
危机管理教父教父平梵老师认为，危机管理是专门的管理科学，它是为了对应突发的危机事件，抗拒突发的灾难事变，尽量使损害降至**点而事先建立的防范、处理体系和对应的措施。 危机管理是企业为应对*...
误区一：光想自己干，制作一些三无产品，快速捞一把 病因： （1）高利润的诱惑。一些年轻人没有创业的经历，只看到经销售药赚钱的一面，不了解开办公司的难处；除去**显性的成本，还有更多的隐...
人也是一种动物，动物都习惯于生活在一个熟悉的环境下。一旦到了一个新的环境，不管是人还是动物都会觉得紧张。紧张是一种本能，紧张的作用就在于让人更快地适应新的环境。陌生人的介入，就好比带来了一个新...
大部分销售不会很快发生，客户需要时间，你也需要等待，但这对销售人员的时间管理提出了很大的挑战。大部分销售不会很快发生，客户需要时间，你也需要等待，但这对销售人员的时间管理提出了很大的挑战。20...
我们很清楚，如果有一个好的营销团队，那么在兽药营销的时候就会做到事半功倍。反之，如果你的团队如散沙一般，没有士气，那么就不可能做出好的业绩，甚至形成恶性循环。因为，一个人开始泄气，会像瘟疫一样传染...
看——看你们还能坚持多久 平稳型（P型）是个追求和平、处世低调的人，而且待人非常随和且无进攻性。他们不愿意去争夺什么“销售**”之类的殊荣，他们更愿意是，当好一个旁观者和聆听者的角色。所以...
我们都知道，如果经常从事一份工作就会产生职业倦怠现象，这主要是体现在老员工身上。当然，在兽药营销老员工的身上也会存在这种情况。HR在发现这种情况时，应该如何应对呢？我们今天就简单谈谈。 记得小编...
客户回扣问题是不能不谈，不能回避的现实问题，虽然它令很多人非常忌讳和敏感。但你不去做，你的竞争对手会去做！而且会是花样百出！“细节决定成败”这句话也同样适合这趟浑水，因为里面看似龌龊却有相...
