对经销商而言，最主要的盈利模式还是来自于产品，单一的产品盈利方式就意味着经销商会受制于厂家的限制或打压，所以经销商一定要多方面引进产品，在确认产品质量的同时合理进行产品结构的调整，一定要有自己的主...
今天的市场环境下，经销商不能再以传统的经营思路去做市场，以前你们之间就是利益交换的买卖关系，你把产品卖给客户，他把钱付给你，你们的交易就完成了；如果现在再以同样的思维去做市场，你必然会被淘汰。笔...
销售中经常出现的几个现象—— 不了解和相信产品 有些销售员对自己手上的产品、公司状况不了解，导致整个销售过程都很被动。所以，在销售时我们要注重培养和销售产品的感情。 ...
在市场开发与客户的服务管理中，笔者将这些客户分为三大层面，不同层面的客户，其发展特点是不同的，并且他的市场需求点也有所差异。下面笔者就做出详细阐述。 传统的渠道商——这个类型的经销商...
谈兽药经营的发展变化 变化一：按照GSP标准布置店面设计 伴随着GSP政策的大力实施、推行，这对兽药零售商门店营业面积、店面布置、人员配置等的要求越来越高。现在很多富有远见的经销商正在努力通过GS...
从目前兽药行业的发展现状来看，其整合的基础在于游戏规则的改变，其大力点在于创新营销模式的采用。对此，王中老师指出，如今，在兽药企业我们也看到了一些变化，主要在以下几个方面：**，一小部分企业开始注...
1．经销商自己成立合作社，鸡苗、饲料、兽药、回收一条龙和养殖户共担风险，共同获利； 2．有实力的经销商自己建规模化养殖场，自己把握市场行情，自己懂技术，自己创造利润，带动周围的小养殖...
作为销售管理者，我们要时刻提醒自己为客户带来了什么，是观念、信息还是技术？我们只有为客户创造了价值，客户才能认可我们的产品与服务。在技术服务方面，我们经常听到客户抱怨企业产品的效果不好，其实最主要...
如果我们想做一名好的兽药销售人员，我们必须做好两个选择，一是选对企业；二是选对老板。企业选择是十分重要的，在你个人成长的不同阶段要选择好适合自己的平台，不仅利于自我快速成长，更重要的是能够有更大的...
前言： 对于一个组织来说，会因**各样的原因而遭遇危机：自然灾害，市场波动、产品危机、技术故障、管理层剧变等等，危机中的**力应该是什么样子？下面，我们先来分享一下讲谢克顿（Emest Shack...
管理者每天都有大量问题要处理。我们的上司和下属，我们的客户和供应商都等待我们做出**各样的决定。但尽管接受了很多训练和积累了大量经验，做决定还经常是管理者一个难题。 有一些问题是我们通过调查，分析...
现在企业的老销售员都算得上是公司的顶梁柱，他们的稍微变动就会直接影响到公司销售额，特别是某些区域的老销售员，一呆就是三四年甚至五六年，公司调都调不动。而在市场上他们还是那些原有老客户，新客户的开发...
站在销售的角度，找差异的方式不外乎三种—— 方法1：把你的产品特性和服务能力全部都展示出来，有100个千万别说99个。说完后接着祈祷，希望他们能够自动地发挥自身的卓越性，使你的客户能...
如今，兽药行业正处于外围环境进一步改善、内部竞争日趋激烈的时代。面对行业环境的进一步规范、市场竞争的日益激烈，兽药经销商要想在市场上站住脚，就必须不断提升自身的竞争力。 一、选定目标客户，加强系...
面对渠道结构中出现的种种问题，有些厂家也在反思，并开始尝试一些创新的厂商合作模式，以此来优化渠道结构： 1、恢复到大经销商制 厂商之间的合作模式，最早就是大经销商制，把一大块市场直接包给某经销商，...
一、技术性培训 作为兽药行业的技术性培训，要把培训内容与产品卖点结合起来，也就是要把产品的技术指标给销售人员讲清楚，像产品的组成成分、每种成分的功能、会达到什么样的效果、用户在使用中应该注意的事项...
