对大多数厂家的业务员来讲，让自己管辖的经销商从腰包里掏钱很多时候比登天还难。对当地品牌的投入、市场的投入、特别是终端活动的投入，经销商大多数时候花钱（投入）是谨小慎微的。经销商要么是“按兵不动”，...
面对社会的竞争压力.越来越多的新人进入销售**域.而且很多为专业不对口.迫于生活压力做起基层销售工作.如何快速进入角色有以下几点工作体会和大家一起分享。 **步：公司选择 现在很多刚刚起步的小...
**、提早跟顾客约会，差不多8点的时候见**位顾客。我以前在推销的时候，早上5:30分就起床，6点多就开车出去，通常到顾客的公司大概是7:30分。累时，我先在车上睡觉，等时间到了再进去，这...
某夫人到医院看病，鼻青脸肿，称其丈夫酗酒后打她。 医生为她提供了一种神奇的“药茶”。并告诉她，从她丈夫喝酒回到家后，就要用这药茶漱口，直到其丈夫上床睡觉为止。只要按照医嘱去做，一定有奇...
虽然在与客户沟通的过程中，销售人员总是千方百计地围绕着客户的需求展开销售活动，似乎销售人员处于**的被动地位。可是，在客户看来却不尽然，他们常常感到销售人员就像在对自己展开进攻，因此，他们经常将自...
**次买房时，没什么经验。准备交订金签合同的时候，楼盘营销中心的所有员工突然鼓起掌来。做营销的我，对这种鼓掌太熟悉了，因此我有了一种本能的反感。于是，我停下已经举起的笔，对销售人员说：“我不买了。...
曾经，许多营销人过一种平稳、安宁的生活，就象宠物一样，被人哄着、捧着，衣食不用愁，冷暖有人知，生活很安稳。当市场经济的大潮滚滚而来之时，目睹外面世界的精彩纷呈，耳闻周围四遭的无奈失落，许多人坐不住...
有一个小沙弥告诉老和尚：“师父、师父，我们已经没有盘缠了，怎么办?”老和尚听了，在路边随便捡起一颗石头，告诉小沙弥：“你把这颗石头拿到菜市场，记得喔，无论人家喊多高的价格，都不能卖。”小沙弥半信...
根据欠款户还欠的积极性高低，在时间上需**地把握。 对于还欠干脆的客户，在约定的时间必须前去，且尽量将上门的时间提早，否则客户有时会反咬一口，说：“我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事。”...
一、学会与顾客谈恋爱——价格的介绍顺序。 终端一线人员经常犯的一个错误，就是在顾客问到高价格商品的价格的时候，**时间，不假思索的告诉顾客。这是大错特错了。很多导购员奇怪，顾客...
质问型特点：他们把世界看作是存在威胁的场所，虽然他们可能觉察不到自己处在恐惧中，他们也不相信这种观点。他们以为自己对威胁的来源明察秋毫，为了先行武装，他们会预想最糟的可能结果。他们这种怀疑的心智架...
生存期 生存期一般是半年左右，这半年属于销售人员的生存期，也就是说，如果半年之内，销售人员能够完成其基本销售业绩或者通过销售部相应的考核，那么就能被留在销售岗位上。 成长期 ...
受“顾客就是上帝”的误导，国内不少企业不懂得拒绝顾客，既不看顾客的需要符合不符合实际，也不管自己的能力达到或达不到顾客要求，来的都是客，先把顾客要求应承再说，其它的事慢慢再说。结果，顾客不满意打官...
