根据我担任营销管理顾问所得到的经验，做产品营销要「小事当大事做、集中火力做、按部就班做」，切忌「没事找事做、什么都想做、做到没事做」。 大部分做营销的人都把营销想的太简单又太复杂...
一个职业的前景取决于该职业所在行业的发展，以及大环境对该行业的影响。基层兽药技术员的职业前景上来。我们需要从以下下几个方面来分析： 1、从技术员自身能力方面。 目前基层技术员劳动强...
给折扣的误区 在现实操作当中，常见的折扣误区有如下几种： 1、折扣越大越好。很多销售主管，往往把折扣当成自己的“杀手锏”，甚至是“救命稻草”，并认为折扣越大越好。这样做的目...
**， 中小客户的需求是什么。 客户需要什么呢？很多业务员**回答一定是：利润。不错，客户选择销售我们的产品就是为了赚钱。于是我们有很多业务员每次就围绕着这个客户需求与客户喋...
6月3日兽药营销网张小编参加“第三届猪业发展与猪病防控大会”时，与某企业李总交流时，提到有关企业老员工管理的问题，李总称，现在企业发展到一定阶段，老员工占据的比例很大，但是老员工总是跟不上...
当车市火爆的热销嘎然而止的时候，降价策略也不再是“万金油”。消费者日趋理性，放缓了购车的步伐。而基本生活消费品价格上涨引起人们减少对奢侈品的消费，这对汽车市场来说更是雪上加霜。面对严峻的市场形势，...
欲塑造业绩倍增的团队，首先需要构建高绩效产出的氛围，只有具备了高绩效产出的基础，在激励制度和激励方法双管齐下，才可能产出我们期待的业绩，业绩倍增应从哪些方面入手，并最终达成呢？ 业绩的倍...
对兽药经销商来讲，**的障碍不是顾客的抗拒、不是产品的价格，也不是激烈的竞争，而是自身的缺陷，如果能跨越自己的心理障碍，就能取得销售的成功。 A.首先是：把兽药产品摆在最显眼的地方。 ...
业务人员不仅仅需要好的表达，更要有眼观六路、耳听八方的超强能耐。尤其是在新开拓市场，眼前看到的远比听到的重要。有不少经销商在合作初期都会把自己描绘成“经营之神”，要思路有思路，要实力有实力，一般的...
推荐兽药产品有侧重 1、让顾客了解兽药产品的使用状况。顾客在购买兽药产品之前，是非常想知道这个兽药产品在使用时的效果的，因此，兽药业务员一定要想方设法多向顾客介绍这方面的情况，其中包括兽药产品...
S卫浴品牌刚成功地召开了全国经销商峰会，S品牌营销总监文总和策划小张，与负责杭州市场的大区经理龙经理，来到开峰会酒店旁边的一个小餐馆准备吃晚饭。 随行的还有这次负责峰会经销商培训的，素有...
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事，也没有什么妙语，最有效的方式就是有话直说，千万别说对不起，或绕弯子。 2.在采取行动前，先弄清造成拖欠的原因。是疏忽，还是对产品不满，是资金紧张，还...
客户细分是企业在服务营销中经常要面临的问题，企业的服务营销策略离不开客户细分的支持。但客户分细真正**的企业却很少。中国企业在客户细分中主要存在以下这样一些问题。 问题1：只是为了细分而细...
在企业管理中，经常碰到折薪现象。何谓“折薪”，通俗的说就是高层人员做中层的工作，而中层往往在忙基层的工作，这一现象在授权中被称为“反授权”，如何使管理者价值**化，如何防止反授权？已成为管理者所关...
我们常常听到学生称说自己的导师为老板，一位博士就这样名正言顺地以为，我帮他做试验，出数据，他给我开工资，当然就是老板了，显然，在迷信研讨这一严正的范畴，也存在着导向性过错——我帮你做实验，出数据，...
销售人员在销售过程中**不能轻言放弃，当然会有一些是客观上的原因我们没有的选择了那也就只好放弃，但在放弃前我们也要努力争取。一般都会些客户就是拿不下来，一直拒绝我们的产品，销售的销售人员应该怎么...
在笔者做销售培训的过程中，经常将做销售和谈恋爱进行对比分析，其实两者之间的相似性非常强，做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程，因为客...
肢体语言密码是一种在**场合、任何环境下交流具体信息的动作、手势和习惯的结合。如果你仔细倾听客户说话，并观察他们的肢体动作和面部表情，你会知道他们是在撒谎呢，还是在说实话；他们是喜欢你呢，还是不...
作为我们职业人士该如何树立目标并为之而奋斗，追求，是值得我们深深的思考。纵看身边一些**的人士，成功的人士，都具备**的人脉资源，内心都有着真诚，善良，感恩的元素，更具有推广自己，销售自己的素质和...
1)先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团...
