制药企业追求销售增长的手段主要有三种：增加新产品、开发新市场、加大推广力度。D公司在发展初期也确实尝到了这三板斧的甜头，从代理产品、贴牌生产到拥有多家制药厂，销售规模也几千万做到了一个近两个亿。进...
“偶然”时刻在身边 庞得利，人称老庞，一个谁也看不出是老板的主儿。主要是长得土、穿得土，吃喝也欠讲究，几千块的佳肴和五块钱的盒饭对这位老兄来讲都是香喷喷的。一步步代理了几十个电器品牌，厂...
**：谁先出牌。 在谈判中，谁先出牌，那么出牌的条件就可能为底线提供一个参考。 一个例子：A：厂家；B：王经理，卖场招商或采购人员。 A：您好，王经理，我认为您这个靠门位置的租金定为每...
在国内传统的复杂项目销售中，50%是在做客户的关系，而另外50%则只是产品、技术等知识或方案的传递。在互联网飞速发展的今天，后者完全可以通过网络销售去解决。 电话销售和上门销售是传统销售中...
我们引用古诗中的几句话来总结经销商的六大禁忌： 东方不亮西方亮 主要表现为产品杂乱、什么产品都有，什么企业的也做，结果东方不亮，西方也黑； 我本有心向明月 想控...
对于每一个销售人员来说，都需要等待一个恰当的心理时机来成交。这个时机的核心就是一切都合适，也就是说潜在客户的意识已经被调到了**状态，他的阻力也已经被消除了。这个时候，他的钱包已经打开。换句话...
什么是有效的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的“常识”，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。企业迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我...
销售人员培训课程上，我会讲到销售过程当中“销售人员如何微笑”这么一个专题，我看过其他一些老师的培训他们都将销售人员的微笑比作“心灵的名片”。 作为一个销售人员，你能否把自己的产品推销出去...
什么是销售人员稀缺的东西呢？根据市场经济的稀缺原则，越是稀缺的东西越是珍贵，善良和诚信已经成为市场经济中最为稀缺的资源。因此，在一个许多人不负责任的年代，**的品性莫过于善良和诚信。**销售员总...
前言： 艾尔伯特·哈伯德曾经说过：“世界上有两种废物：一种是没有什么东西贡献给社会：另一种是不知道如何把他们已有的东西展示出来。”有人类社会以来，就有销售行为，可以说，没有销售，就...
世界销售大师秘而不宣的高效读心术。 销售人员渴望知道但又不知道的制胜法宝。 1**内读懂顾客心理，就是在1**内打开了顾客的钱袋。 销售就是一场心理博弈战，如果你...
彭小东老师在全国做广告媒介行销培训时，就广告销售中的电话销售指出：电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的广告销售心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、...
我们常常会发现，即使在同一个单位，在相同的绩效考核和薪酬激励制度下，不同的销售人员业绩是不一样的。因此，我们认为产生这种业绩差异的根源在于人自身。其实，无论身处哪个行业，要想成为**的销售人员，...
就在几年前，成功学是何等的火爆，无论是普通的工薪阶层，销售和销售管理人员，企业中高层、老板阶层等等都趋之若鹜，台上讲的、台下听的，群情激昂••••••仿佛只要听一堂课就会改变自己一生的命运。 ...
很多的销售人员在学习销售人员培训课程的时候会常问我这么一个问题，说是做销售是不是一定要做有名气的，做品牌有影响力的？当然了我不可否认，但也不苟同。为什么这么说呢？ 品牌和名气大确实是...
乔·吉拉德(Joe Girard)连续12年荣登世界吉斯尼大全销售**的宝座，至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。乔1928年出生于美国一个贫困的移民家庭，为了生计他9...
不仅仅是拿客户来当作自己练习的对象，你也可以拿你周边的朋友亲人来作为练习的对象，常常问自己为什么？他为什么说这句话？他为什么做这件事？他为什么会用这种态度回应？他为什么会生气？他为什么会很满意很开...
但是有没有可能大多数终端店回答“**厂的经销商？我也不知道”。如果你不死心就再追问一句：“您不认识我们的经销商，您总用要货电话吧”。你信不信终端店可能回答：“要货电话我也没有”。你再追问：“你没有...
或许，他们曾经也想好好当个真正的“老板”，但没过几天，又是旧病复发、涛声依旧了，重新回到自己的总监、经理甚至业务员的位置上。 请作如下选择题： 老板在销售组织里相当于如下何种角...
