要让一个经验丰富的职业经理人忘掉4P是痛苦的，因为这是营销人的基本底层逻辑，它是如此的简单、实用、提纲挈领，以致于几乎每个合格的营销方案都必须按4P框架来撰写。 &nb...
兽药销售行业是一支庞大的销售队伍，分布在我国的大江南北，他们奔波市场，有的非常成功，满面春光。而有的却十分一般，没有突出的业绩，满面愁容。我们依据兽药销售员入行工作的时间长短和经验不同，可以划分为...
1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 &nb...
人们相信销售是一项职能，为什么不相信营销也是一项职能呢?在这世界上，除了天地还有人物事。营销不是“人之物”就是“人之事”。其他一切观念、策略和方法，都是派生出来的。营销要么是一件事情，要么是一件物...
经销商日常的经营活动中，选择新品是个非常重要的组成项目，许多经销商朋友在新品引进后出现失利的状况时，往往把责任推在产品烂或是抱怨市场环境不好。其实，除了产品有问题外，只可能是经销商的经营体系有问题...
马云：在创办阿里巴巴时，我请了24个朋友来我家商量，我整整讲了两个**，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说到底怎么样?其中23个人说算了吧，只有一个在银行上班的朋友说你可以试试看，不行赶紧...
企业的市场营销管理之中，任何创业者都需要保持头脑的清醒。作为创业者，你所想到的与看到的一切，或许都是假象，都不是很可信。当创业者能够从那些迷雾之中看到本质，也就逐渐成熟了。 &nbs...
在企业产品具体运作中，我们往往想法多多，并围绕营销来开展。在这其中，有相当一部分是目睹同类竞品的成功不自觉诞生出了类似见解的东西，也有部分是立足企业角度综合了**包括研发、生产、管理等元素形成的思...
兽药这个行业里，长久立足诚信是最重要的东西。在这个行业里，靠的是一张脸、一个名声，名声坏一次你基本可以告别这个圈子了。只要守信，一个电话、几千、几万、几十万甚至几百万的款马上到你手里。这是这个行业...
大家常说：“三流企业做事，二流企业做市，一流企业做势”。其实，营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳，花小钱办大事...
出去跑业务，总是能接到**笔单，但是很难接到第二笔，这需要怎么改进?基于这种问题，我们认为有以下几方面的原因：1、不懂怎样回馈客户;2、怎样了解客户的内心需求，从而对症下药?3、怎样搞气氛，让大家...
业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作呢?下面，商业营销销售法则微信公众号小编就请高手分享一下业务员面对陌生客户怎样开口说话 。 &nbs...
