企业发展战略就是一定时期内或放眼长远未来对企业的发展方向、发展速度、目标远景与质量、落脚点及企业自身能力的重大选择、规划及策略布局。企业战略可以指引企业长远方向，明确发展目标，指明发展机遇，找...
转眼之间，笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与营销顾问，十余年职业经理人生涯，有成功喜悦，有失败的教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯，对于不对，且供参考： &n...
前两期以观者的角度讨论过关于微营销中的刷屏以及僵尸用户的问题，收到很多个中不一的建议和意见，鉴于大家对微营销的关注和追捧，这期小编接着跟大家唠唠微营销，只不过这次我们换个角色，以操持者的角度来...
作为兽药企业的销售员，不仅能把产品顺利卖出去，而且还要有长远考虑的头脑，会在卖给客户产品的同时，去帮助客户创造更多的效益。当然，只有客户从你这得到的产品及服务所产生的效果有价值时，才会考虑继续...
要创建一个知名品牌，必须要设定好身份定位、讲好故事——Martin Roll 。 很多公司都渴求创建能够成为文化标志的品牌，但是很少...
一、建立明星产品体系的重要性 在森隆众多的**合作伙伴中，笔者发现其拥有一个共同的特质，那就是善于推广明星产品，每一个客户至少有一个...
2014年节后的养殖业，虽然天气转暖，但行业却传来阵阵寒意，禽流感H7N9病毒冲击的养禽业七零八落，养禽业产业链基本全线滑坡，再看节后的养猪业，没有迎来节后小高峰，猪价一路下滑，养猪户感觉到阵...
简而言之，品牌就是一种联想。身处大数据时代，我们每天主动或被动得到的讯息并非不足，而是过量。那么，品牌信息或联想的同质化意味着什么呢?答案很简单，其命运就是被无情地直接扔进记忆的废纸篓。 &n...
当一个行业发展到一定阶段时，除了竞争的加剧和产业的成熟之外，就是消费理性和需求的多元化变化，这种变化催生了营销的出现与更新换代。何谓营销?仁者见仁智者见智，虽有完善的理论，但中国起步较晚，在认...
销售例子分析：老太太去买菜，路过四个水果摊。四家销售的苹果几相近，但老太太并没有在**路过的**，第二家购买苹果;却在第三家购买一斤;更离奇的是在第四家又购买两斤。 ...
在大客户销售中，所有机会似乎都具有很大的诱惑力。于是，一有销售机会，销售人员便会全力去争取。然而，这种“一个都不能少”的通吃策略只会造成资源的分散和浪费，草率投入导致的项目失败也会影响销售人员...
1、随着养殖业规模化的逐渐兴起，小的、微小的养殖户渐次减少;中小的兽药经销商渐次减少，业内人们对禽药市场的关注点也随之在转移。 目前...
一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分，**次电话，跟进电话，促成交款这三部分。 下文用salor代替销售人员 &...
“产品为王”强势回归 “拨开市场的迷雾，回归营销的原点：商品是以产品本身为消费者提供服务的，一切营销的手段与方法，只是提供了让商品到...
在兽药、饲料产品同质化严重的今天，市场竞争中越来越激烈，如何才能让销售业绩高高挂起?小编认为当下满足市场可能比创造市场要难得多，企业只有把“以客户为中心”真真正正的做到位，人性化地亲近客户，客...
案例： 一个销售员说，他有一个客户，认识很多年，大家关系也不错--每次去都见他，一起聊天的感觉也**，但就是不做生意。问各位有何高见...
市场竞争的胜出者不一定是那个为市场提供更多产品的那个，反而常常是把事情做得简单、做到**的那个，更能赢得消费者的青睐。 一个生意的起...
