笔者从2010年初，一直关注、调查山东市场规模化养鸡场的发展，考察了德州、滨州、东营、潍坊、烟台、青岛、日照、临沂、济南、聊城等12个地级市的400多个养殖企业。以下笔者将从三个层面做出分...
——提供雏鸡苗的种禽企业告白说，优质的鸡雏＋良好的环境控制＋精细的饲养管理，这就是健康养殖。 为此，种禽企业承诺提供种鸡日龄一致、种蛋来源一致、雏鸡母源抗体均匀度一致的鸡苗；还提供标准化的鸡舍建...
1.如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3**，你就会相信，这是个对你**重要的议题……” 2.如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生...
为加强对各级分销商的管理，优化销售网络，贯彻公司“看得准、抓得狠”营销策略，并辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商对我公司的信心，使之与公司共同成长，特制定本管理办法。 （一） ...
企业的渠道建设中，不能孤立地看待扁平化或运作终端，而是要将其放在渠道创新这个大范畴内考虑，从渠道创新这一更具全局性的角度着眼。笔者认为，渠道创新的核心任务不是继续强化企业的渠道角色；相反，是从渠道...
法则一：形成一个共识 在参加企业内部培训时发现，如果说企业老板战略决策者话，营销总监则方针制定、战术运用指挥者实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者角色。 法则二：带领...
一、招商突围，从打开商户心灵的防线开始 企业招商与经销商选择品牌其实是一个搏弈的过程，看多了一些同行的成败得失以后，经销商选择品牌就和女孩子钓金龟婿一样，在选择的期望中不断痛苦：大款当然好，但已...
虽然在与客户沟通的过程中，销售人员总是千方百计地围绕着客户的需求展开销售活动，似乎销售人员处于**的被动地位。可是，在客户看来却不尽然，他们常常感到销售人员就像在对自己展开进攻，因此，他们...
一、技术服务职员的资源在耗减 从总体数目上来看，兽药企业从事技术服务的人数是不缺的。业内所说的紧缺是针对年份、质量和从业年限几个方面而言，是以2006年为界的。 业内普遍认为，自2001年...
1．对客户没有采取目标管理 对客户没有实施目标管理，缺乏有效计划。有的业务经理说，每个月给客户做了回款计划，就是不能实现；或者给了客户目标，但客户没有接受我们的计划，到了月底就打了折扣。我...
在与行业人士探讨兽药经营者的发展状况时，大家对影响经销商发展的问题持有不同的观点。总结大家的不同意见，大致可以将这些问题划分成四个层面，即市场运营、公司经营、员工管理、厂商关系。下面笔者通过对这几...
1.粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客户提出的需求忘记或不予理会，拜访客户前的资料准备不充分。 2.不清楚谁是负责人，一直告诉客户说自己要上级汇报，这样会失去在客户心目中的价值与...
一、向产品要销量。 产品是一切营销策略的根源，是销售的起点。我们要提升销量，首先要找到适合本区域的产品。再一个我们要对产品进行分类：一是基础产品，就是本区域销量**的产品，这是我们销量的主要来源；...
在与客户进行业务交往中，怎样面对客户的拒绝，作者认为成交的关键有六个字：主动、自信、毅力。 在一次业务员培训会上，小李向我提了一个目前推销员普遍面临的问题，那就是他们在与客户进行业务交...
企业要夺取客户心智，首先必须了解策划四方，即：方向、方位、方式、方法!只有“方向正确、定位准确、模式得当、方法可行”，最后再加上“执行力度”，营销操盘五位一体，方可稳操胜券! 一、战略方...
营销简单的讲可以分解为“营”+“销”。在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介，如销售经理、团队、分销商、经销商等都是营销中介。 公司要实现营销目标往往从两个方面发力，一是公司直接对自己的中介发力...
