从企业创办开始，文化意识便潜移默化地存在它最初的皱型中，当企业发展到要“软硬”兼施时，也就是企业文化系统逐步确立；当经营与市场的需要逐步体现为竞争与品牌上位时，更需要个性文化或是差异化服务的突破，...
闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国**将军海因茨•古德里安，其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力，让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是：速度、奇袭、...
**怪：市场部与销售部不分 把这个问题当成**怪，是因为到今天为止，仍然有一大批企业存在着这样的问题。我相信大部分营销人都有深切的感受，几乎有近80％的企业和他们的老板，都对市场部和销售部...
实现经济效益的**化是经营企业的根本目的，怎样做到这点呢？销售，销售能够直接创造利润；财务，财务就像一日三餐的食粮，没有了现金流，企业就要倒闭，技术服务，技服是关键，是增强客户满意度、提高竞争力的...
品牌定位点就是可供品牌定位之用的要素。这些要素包含于产品之中，比如质量、性能、结构、用途、外观、价格、使用乐趣等，但又不仅仅限于产品。原则上讲，只要能勾画品牌形象的成分均可作为品牌定位点。品牌目...
时代经济的下一站是：专业化时代，核心化时代，品牌化时代，资本化时代，这也是企业发展所必然遵循的脉络。品牌运作也成为当下营销突破的普遍理想出路，于是各行业展开的品牌营销轰轰烈烈，品牌大战此起彼落，...
一、销售队伍的执行能力 队伍参差不齐，新品不能按正常计划进行原有渠道销售，影响了新品销售计划的实现。 二、推广模式——商业推广会和拉单 对D公司的销售人员来说，公司要...
良好的兽药代理商是各大兽药生产企业争取的目标，他们一般正经营着某些竞争性品牌的产品。兽药代理商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小，而期望利润又由以下因素决定：短期利润、预期利润、风险。 ...
如今，品牌的认识已经上升到一个前所未有的高度，不少企业者都在为打造品牌力而绞尽了脑汁，在浙江我应邀参加了一个行业年会，不少企业经营者都在为如何自创品牌而困扰，公司的产品品种不少，销售也不错，利润...
你的穿着打扮、言谈举止会给人留下深刻的初步印象，同时你还要尽快地让对方感觉到你的诚意，要让对方感觉你是来帮他的。同时，你还需要具备两种能力： 一是洞察对方需要的能力；二是满足这些需要的能力...
开场白要达到的主要目标之一就是吸引对方的注意，引起客户的兴趣，增进与客户的进一步交流，达到成交目的。精彩开场白常见的几种方法： 1.30秒内给出一个惊喜。 2.陈述你的与众不同之处...
在标准动物保健操行业开展的新时期，跟着人们对食物**认识的增强，对兽药消费GMP和兽药运营GSP规范的强迫施行，抑止和转变当前动物保健品行业的杂乱局面势在必行。传统的一个经销商代理几个厂家产品的形...
现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。如果能够...
品牌如果不想拒人于千里之外，就要给人以根据，不可以无厘头。说得简单点。如果你不能做到使你的品牌一看就让人心领神会，但起码也不能让人看不懂。 所以，品牌要给人以根据，或者说要给人意识空间以...
现时我国营销中存在的六大问题。 自从我国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是我国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映...
我们发现每个业务员的业绩参差不齐，除了技术能力、业务开拓能力有差异外，很重要的区别还有客户维护能力，特别是对客户的把握程度。 客户虽然没有高低贵贱之分，但根据其实力与忠诚度，还是有差异的，...
一、what，即“说什么”？ 任何天才演讲家，如果言之无物，内容空洞，则味同嚼蜡，他再会煽情也不能长久吸引听者的兴趣。所以，业务人员首先要解决“说什么”的问题。销售无小事，无论沟通还是谈判...
鞋业渠道利益链成员心中的目标一般是“我先要赚钱”。品牌导入有先后流程，渠道链的利益分配也要有先后，次序排列不同，企业的命运也不同，先“一线”之忧而忧，后“一线”之乐而乐，一线是品牌的市场基础，品...
都说现在市场难做，如果我们的企业还端着产品为大的架子，以一种自说自顾的姿态居高临下的向消费者“兜售、贩卖”产品，拒绝与消费者做产品之上情感层面的沟通，在消费者处碰壁自然是在所难免的事。今天的消费者...
俗话说：“初生牛犊不怕虎”。牛长大了反而怕虎，这又是为何呢？ 在我周围也看过这些现象，儿时聪慧活泼，大了则不然，变得内向、胆怯，羞于表达！ 很多一线销售人员，业绩本来**。但参加...
