价格陷阱 一般客户很难接受市场后来者，那么新进入者如何被接受？一是提供“性价比”更好的产品，二是提供更到位的服务。所以负责任的企业其价格是遵循行业平均利润水平、考虑产品的综合“性价比”制定的，并...
未来发展战略的观念转变 要从重销量转到重发展上，以前一味重销量而很少去想怎样发展，但是以后更应该多考虑后者，因为有了销量不一定有发展，但有了发展一定有销量；要从做生意转到做企业上，什么叫做商贩？...
**是转型成为物流商。 这在快速消费品行业和一些家居建材行业，很多老的总代理、总经销都向这个方向进行了成功转型。物流商对厂家的核心价值，顾名思义，就是通过自己的资金实力和仓储运输、货物配送能力来实...
**模式是自主模式，即企业立足自身资源，独立推出“客户忠诚计划”，诸如一些企业推出的消费积分计划，即企业为客户的购买行为和推荐行为提供积分。在一定时间段内，根据客户的积分额度，提供不同级别...
对兽药的新定义，首先要改变一种传统观念，不要一谈及兽药就首先想到抗生素，应该包括太多的花色品种和功效；兽药就是未来养殖健康的卫士，要严格地与现用人药区分开来，避免在使用中导致不必要的残留并...
巫山县畜牧兽医局在垃圾处理场开展了集中销毁“问题兽药饲料”活动，货值55000元。集中销毁活动共销毁处理问题兽药110个品种，问题饲料15个品种2800公斤，问题猪肉及禽制品1044公斤。...
一是了解养殖户的需求。由于养殖户的经济状况、文化水平、养殖年限、技术水平，甚至个**好等方面各不相同，所以各个养殖户的需求也是千差万别，经销商应时刻关注自己所服务的顾客的需求，寻找不同的产...
对于中国绝大部分经销商来讲，是本地人做好本地生意。经销商做得再好，也不会撇家舍业、得陇望蜀，放着好好的经销商不当，去做厂家，由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商...
什么是销售人员稀缺的东西呢？根据市场经济的稀缺原则，越是稀缺的东西越是珍贵，善良和诚信已经成为市场经济中最为稀缺的资源。因此，在一个许多人不负责任的年代，**的品性莫过于善良和诚信。**销...
最近，在同经销商交流经营发展中的问题时，总结他们谈话，其中提到最多的一个词就是“选择”。很多经销商认为，现在做生意，每天都是一道选择题，选择好了，生意就向前发展；选择不好，则很有可能退出兽...
一、对新客户或没有把握的老客户，无论是代销或赊销，交易的金额都不宜过大。 宁可自己多跑几趟路，多结几次账，多磨几次嘴皮，也不能图方便省事，把大批货物交给对方代销或赊销。须知欠款越多...
猪场资金的概念、构成与分类 猪场从事**生产经营活动必须具备必要的劳动资料和手段，以及用于支付各项费用进行商品交换的货币，统称猪场的资金。其表现形式为房舍和设备占用的固定资金、猪群、饲...
“做销售就是做客情”，如今越来越多的企业已经越来越重视客情关系，并把建立和维护好客情关系作为一项重要的工作来抓。但实际工作中，很多业务员把交情好和客情好混为一谈，结果是事倍功半。笔者对此深有...
