这三个“力”就是我们选择经销商时考量的标准，即渠道选择三力模型： 首先是精力。彭端叔在篇中说：天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。精力是做好一件事情的前提，没有精力去做...
初入销售行业的新人，通常会遇到这样的问题：在与经销商打交道的过程中，总是感觉自己处于下风，对经销商抛出的一个个问题，不知如何应对。实际上，出现这种情形的主要原因是销售新人的经验不足，而其中最关...
体验营销解除消费者拒买心理 当行业发展到一定的阶段，人们对产品认知的要求会越来越高，买产品前先试用，这就是基本的体验营销。体验式营销在生活中无处不在：在街边买桔子，卖家会剥开一个桔子请你品...
在国家大力推行兽药GSP，勒令关闭一些不规范的兽药经销商，以及一些其他方面的原因，一些兽药生产企业已经在着手压缩兽药营销渠道，对长渠道经行剪割。兽药生产企业的渠道扁平化策略和多方面的因素给兽药经销...
兽药经销商作为兽药营销的中间商，做着承上启下的工作。兽药经销商在这个环节中应该如何自处，不仅仅是关系着自身的利益，也在整个营销链条能否正常维持的关键。 但是，在兽药营销过程中，有些兽药经销商为了...
兽药代理商在选择代理药品时会纠结的无从下手，不知道该选择什么样的兽药产品才会带来可观的利润。这就需要把握市场行情，不仅仅是某种兽药销售的情况，一种兽药的销售快慢很难反映兽药市场动态。因此，我们要把...
伴着畜牧业的飞速发展，兽药生产企业也如雨后春笋展现着勃勃生机。**兽药产品充斥着市场，这也就早就了兽药产品的良莠不齐，假冒伪劣也混迹市场妄图以次充好。所以不论是养殖企业还是兽药代理商都应该懂得如何...
摘要：兽药的贮藏是让各位兽药经销商很忐忑的一件事。其实不单单是兽药经销商担心这个问题，禽畜饲养者也是需要关心的问题。因为，兽药的存放不当，有可能造成兽药药性的降低或者失效，甚至对禽畜造成致命的伤害...
摘要：经济发展日新月异，随之而来的就是物价的飞涨。市场上蛋类、肉制品及奶制品等的价格更是爬梯上树般增长。当然，畜牧业因此发展的如火如荼，畜牧兽医行业也扮演了越来越重的角色。很多眼光独到的人都开始把...
客户的需求不能得到切实有效的满足往往是导致企业客户流失的最关键因素。一般来讲，企业应从以下几个方面入手来堵住客户流失的缺口。 善于倾听客户的意见和建议 客户与企业间是一种平等的交易关系，在双方获利...
产品品牌美誉度会影响到企业品牌美誉度，同样企业的品牌也会影响产品品牌。如果产品品牌在市场上缺乏竞争力，犹如种下一粒“秕子”，“秕子”是不能收获的。产品品牌的打造来源于产品设计上是否能找到“营销点”...
手把青秧插满田，低头便宜见水中天。身心清净方不道，退步原来是向前。**者就是一个插秧的人，如果想把企业做大做强，让你的企业能真正收获稻谷，就是让自己往后退一退。掌握“退、让、舍、给”的智慧是**者...
企业做强做大是众多经销商的梦想，而改革却是企业走向做强做大的必经途径之一。有利的企业发展运作的内部改革，不仅能提高企业运营的效率，也能为企业节约成本。自90世纪来，广大经销商在自由市场资源配...
经销商每一次选产品就是一次项目投资，每一次的项目投资注定是有风险的，这样的项目投资包括很多部分：产品的效果；包装的概念；企业的实力；企业的投入；企业的政策；企业老板；企业政策等等。因此，风险很大程...
连锁加盟”是指加盟公司和投资者缔结联盟，加盟公司将商标、商品、经营技术授权于加盟者。而投资者在得到上述权利之时，相对必须支付一定金额给加盟总公司，并根据加盟公司的指导、培训及协助，使用相同...
案例展现：有位经销商，他的特殊之处是“不怕窜货”。这并不是说这个经销商资金实力有多么雄厚，有多少货，就能收多少。而是他利用窜货之势，做自己的生意。其具体做法是：产品以高价位进入市场，借助*...
一、库存过高的成因分析 为什么库存高？首先就是进货量的问题。是否是进货量高了，超出了正常的进货范围，导致库存偏高？那么，是谁下决心进这么多货的？肯定是老板！老板为什么超量进货，要么是错误判断了市场...
一、营销厂家，占据一个好的起点是基础。 良好的厂商关系是销售的基本**，双方都应该意识到二者是一个利益共同体。对于厂家来说，经销商是**客户，其渠道网络就是**市场，往往对其寄予厚望，一般不愿撤换...
