经常会有新人问，面对客户时我如何才能打动他们，让他们愿意购买我们的产品？抱着要打动客户的心理，有些新人总是使尽混身解数，旁征博引，在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣，而且过于...
软文营销正当热，越来越多的企业开始意识到软文营销的重要性，也在试着尝试软文营销。然而，不排除不少企业还在为是否要开展软文营销存在质疑，毕竟当下这么多企业都在开展软文营销，都在写软文发软文，却鲜有...
每当兽药企业招收一批新的兽药人员，大都需要先进行培训，教授新的兽药营销人员掌握兽药企业的公司信息；兽药企业的兽药品种、特点；兽药企业主要的销售渠道及销售模式等等。兽药企业给新员工灌输了大量的兽药信...
我们使出浑身解数，希望可以有更多的途径来开拓市场，增加本企业兽药产品的市场份额。想来想去，同等技术含量的兽药产品，如果不考虑价格战等一些非常规手段。那么，就是需要增加销售额。手段也很普通，店面直销...
当你21岁，有了**个自己创办的公司时，你一定认为你是这么的聪明，比以往任何一个人都聪明，你不需要建议或帮助，只想拼命的干活，做一个很酷的产品，卖给上百万的用户，然后在25岁的时候退休。这种初生牛...
企业做事件营销主要目的是要盈利，树立良好的品牌形象，要炒作，更加需要方法。那我就以专业术语来代替炒作，这就是事件营销。我并不是很擅长事件营销，在这里，只把自己所见过的，所理解的一些自认为做事件营销...
企业与渠道商要实现完美对接，我觉得用四个字来描述恰到好处，那就是“门当户对”。不要用一种固有的模式去进行渠道资源开发，或者说没有一个很准确的标准来衡量这一种类型的渠道商就是我的**目标客户，只要双...
昨天，与朋友一块吃饭，朋友很气愤的指责那家手机厂家：手机不错，做了一场回馈老客户的活动，赠送了一个充电器和两块原装电池。回去用了一次，充电器坏了，电池坚持不了一上午。回去找他们，他们说这些都是原厂...
一、出发前准备 营销技巧很重要；产品特点要简洁，产品价格要记牢。 出发之前多准备，**工具少不了；地图名片身份证，宣传画册价格表。 二、拜访客户 拜访之前细思考，**因素都想...
近几年笔者一直在带团队，团队里不乏有一些新业务员的加入，在工作管理当中，发现兽药行业新业务员容易犯的几点错误，现就针对这些问题进行简单的总结和解析。 一、计划性不强、思路不明确 拜访客户的...
价格高了，客户不愿意；价格低了，我们赚的又少，究竟价格改如何把握好尺度？给大家分享几个方法，希望对业务人员有帮助。 1、价格转移法。跟客户沟通时尽可能把价格移换到成本上让客户感觉确实值这个价。比如...
持续好几月淡季，订单急剧减少，很多中小企业急红了眼，为了抢单，开始不顾成本一味地降低产品与服务价格，并以“薄利多销”、“有单总比没单好”等来安慰自己。 下面，我从两个方面来与大家探讨一下淡季企业降...
小吴认为：每位男同胞都或多或少的有此体会：和女同胞逛街是件很辛苦的一件事，瘦小的身板不知道哪来的体力，尤其是她们买到自己想要的东西的时候会更加兴奋。而男性朋友这时候不仅仅要忍受双腿的抗议，还要考虑...
兽药企业需要以下九种人来支撑公司的发展。 一、有主见 凡事都向老板请示，不负责任或害怕负责任的人，通常都缺乏创造性，所以他们对于企业的发展没有什幺好处，更不可能为老板分担工作，甚至做一些...
当今网络流行的时代，兽药也似乎不甘寂寞，在赶网络的热潮，而且很多优势的兽药网络营销也将成为主流的兽药营销趋势，但兽药网络营销是好还是坏呢？ 1、太不现实，距而远之。很多企业的负责人，谈到兽药网...
大部分行业都有市场的淡旺季之分，兽药行业也不例外，到了淡季，兽药企业收入减少，市场风险增大，很多小型兽药企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市...
起步初期，要使合作厂家给予足够的市场保护，以及产品的质量**。 探讨嘉宾：邹树明 邹经理做兽药经营只有短短三年的时间，谈到起步初期时，他觉得这一时期最重要的就是要做好厂家与产品的选择。邹树明代理的...
1、谈判 说起来很惭愧，我儿子今年6岁了，在我与他6年的谈判中，他是**的赢家。而且这种状况可能还会继续。因为每个孩子都是用上面的营销逻辑去谈判的；与他们对决，根本没有胜算，为了得偿所欲不顾一切...
想将生意做得更大吗？以下6种方法可助你一臂之力，并确保你勇往直前。 1、以中小客户为基础。 这样做能给你一张稳固的客户关系网，即便失去大客户，你还能继续生存下去。拥有稳定的中小客户群，...
有些公司把所有的时间和精力都用于争取大客户。在我看来，大客户往往令人精神紧张。在37signals，我们建立了一个用户消费标准：每个月150美元。 为什么定在150美元?调查结果显示，这是一般...
